保险公司的个险和团险有什么区别？

1. 保险公司的个险和团险有什么区别？

保险公司的个险和团险的区别为：
 
 1.两者投保的主体有所区别：个险的投保主体为个人；团险的投保主体为团体组织，比如企业单位等依法成立的合法组织；
 
 2.两者的被保险对象有所区别：个险的被保对象为个人；团险则是对团体组织的内部成员运行保障；
 
 3.两者的参保条件有所不同：个险投保大多需要运行健康告知，且健康告知要求较为严格；团险则通常会对参保人数有所规定，但是健康告知相对于个险来说会宽松很多。

2. 保险公司的个险和团险有什么区别？

保险公司的个险和团险的区别为：
 
 1.两者投保的主体有所区别：个险的投保主体为个人；团险的投保主体为团体组织，比如企业单位等依法成立的合法组织；
 
 2.两者的被保险对象有所区别：个险的被保对象为个人；团险则是对团体组织的内部成员运行保障；
 
 3.两者的参保条件有所不同：个险投保大多需要运行健康告知，且健康告知要求较为严格；团险则通常会对参保人数有所规定，但是健康告知相对于个险来说会宽松很多。

3. 购买团险和个险有何区别

个人意外险与团体意外险的区别

4. 什么是团险？团险和个人险有什么区别？

团体中的成员或者某一部分成员作为被保险人，团体的建立者公司或者单位做投保人购买的保险就是团险。团险和个人险的区别：1.人数不同，顾名思义，个险，一个人就可以投保，团险，根据2015年保监会下发的通知，想购买保险不得少于三人。2.成本不同，总的来说团险比个人更划算。团险作为一种福利，是公司或单位给予成员的，一般保费有两种形式，一是由单位或公司承担，这样的话成员不用支付任何费用，另一种是团体成员和团员一起承担保费，无论是承担部分还是全部，都比购买个人保险更划算。3.灵活性不同，在以个人身份购买保险时，投保人只能在原先的合同上选择同意或者不同意，对既定的合同只能是附和。而对团体保险来说，尤其是那些人数多的团体，投保人可以和保险人就条款和保障内容进行商议，当然，这并不是意味着团体保险就不用遵循格式和特定的条款了，只是说和个人保险相比，更加灵活。4.保障对象不同，个人买保险是为了增加自己或家庭的保障，满足家庭的需要，购买保险就会有相对应的保单，而团体保险虽然保单只有一份，但团体中的每一个人都拥有保单上的保障。5.承保方式不同，个人保险的保单是唯一的，有且仅有一份，不同的保险有不同的保单，上面记载了投保人和被保险人彼此的权利和义务，保单中有投保人和被投保人的相关信息，包括身份证、电话、姓名等。而团体保险无论该团体有多少人，保单有且仅有一张，每个成员都可以得到一张证明，但并不直接参与合同的签订，由公司和单位与保险公司签订，自然成员也不可能得到独立的保单合同。除了以上说的，个人险和团险关于费率的计算方式也不同，团体保险一般采用的是经验费率法，也就是参照上一年理赔记录，来作为本次团险的费率，从而决定保费。团险对个人职业的限定更小，作为被保险人，成员可以是高风险职业者，依然能投保，而个人险能购买保险的职业一般是1-3类，当然，所购买的险种不同，具体的规定也有所不同。

5. 个险团队中的团险经营

队伍是业务发展的基础，队伍基础建设则是销售团队发展的基石，销售队伍基础建设已成为保险主体赢得市场竞争优势的根本所在。在激烈的市场竞争形势下，全面审视市场发展环境，分析当前团险队伍基础建设中存在的问题，并进一步在队伍制度、管理模式、专业素质、信息化建设、团队文化、合规经营等各方面加快发展步伐，大力提升保险主体在团险市场上的竞争能力，是所有团险销售人员面临的重要课题。推荐阅读保险周刊：新华保险H股上市重挫9.82%破发保监会点名批评14险企人保寿险资本金将超200亿元人保太保平安暂停商业车险1个月国家鼓励机构研发鲜活农产品保险北京非京籍职工纳入生育保险保险发展策--建言保监会新主席存在的问题目前，团险队伍基础建设现状与市场竞争要求的“专业、专才、专家”的标准相比仍存在一定的差距，主要表现在以下几个方面：1．《团险销售人员管理办法》推广工作进度缓慢。在团险销售队伍基础建设中，《团险销售人员管理办法》可以说是构建整个团险销售队伍的制度基础。当前市场上各大保险公司的个险渠道和银保渠道都已实施了对应的销售人员管理办法，逐步建立和完善了销售队伍管理体系，为相应渠道队伍建设和发展提供了完善通畅的管理制度平台。但是由于团险渠道的保费规模较小，队伍人数偏小等原因，大多数保险机构的《团险销售人员管理办法》的推广情况并不乐观，大都停留在制度出台层面或推广初期阶段。2．团险销售人员信息管理系统开发推广进度较慢。在团险销售队伍基础建设中，销售人员信息支持系统占据着举足轻重的位置。当前，大多数保险机构的团险渠道尚未全面推广使用团险销售人员管理信息系统，团险销售人员的入司管理、业绩统计、薪酬计算、职级考核等各方面工作主要依靠传统方式开展，造成基层机构对团险销售人员管理效率低下，降低了基层保险机构对团险销售人员的管理和能力。加强团险销售队伍基础建设的对策1．加快《团险销售人员管理办法》推广力度。团险队伍管理制度建立是开展队伍管理工作的前提。但激烈的市场竞争形势，要求各家保险主体要进一步加快《团险销售人员管理办法》的实施推广力度，建立统一的团险销售人员管理办法，对团险销售人员发展所涉及到的招聘入司、合同签订、业绩分算、考核晋升、薪酬分配、团队建设等各方面工作提供统一、规范的人员管理制度支持。2．积极推进团险渠道销售队伍省级集中管理。根据当前我国团险市场发展趋势，团险渠道要积极推进团险渠道队伍省级集中管理。一是在推广实施《团险销售人员管理办法》的基础上，在统一规范的前提下，逐步建立以各保险机构省级公司为中心的队伍管理、业务处理体系和以地市级公司为单元的销售、客户服务体系，明确各级公司团险渠道销售队伍的组织架构、职级晋升标准，实现团险销售人员的统一规范管理、便捷灵活服务，提高渠道专业化队伍建设水平。通过团险渠道销售人员省级集中管理，实现对全省团险销售人员的人员管理、业绩核定、佣金发放、职级考核及表彰奖励等多项工作的统一管理。二是按照“高标准、高素质、高绩效”的原则，加强团险渠道新人的招募培养工作，针对业务领域实施队伍分类管理，逐步建立一支高素质的精英销售队伍。根据市场发展要求，建立专职客户服务队伍，向客户提供统一规范和个性化相结合的售后服务，树立专业服务的良好形象，提高客户的满意度和忠诚度。三是加快团险销售信息系统建设。针对团险渠道管理手段落后、存在大量手工操作风险隐患这一情况，要进一步加快开发推广团险渠道的销售人员管理系统、销售支持系统和客户关系管理系统，实现对销售队伍、销售支持和客户的全面信息化管理，切实提高团险队伍的管理水平和市场竞争力。3．多措并举大力提升团险销售队伍专业素质。首先，应根据市场发展要求，制定团险销售人员、团险客户服务人员的录用标准，根据法人业务、中介代理业务、企业年金业务、政策性业务不同类别，确定相应人员的工作标准和行为规范，引导团险销售队伍和客户服务队伍努力提高自身素质，符合相应工作岗位要求。其次，要大力加强教育培训工作。按照专兼职结合的原则，加强团险讲师队伍建设，建立统一规范的教材体系和培训实施体系，开展形式多样的专题培训，发挥团险渠道各级管理层、销售精英“传帮带”作用，不断提高团险队伍专业素质。4．打造具有特色的团险队伍团队文化。团队文化是企业的灵魂和精神支柱，大力推进团险销售团队文化建设，是打造团险队伍核心竞争力的战略举措。一是要打造“内铸忠诚、外树诚信”的团队经营理念，加强团险销售团队的诚信体系建设，形成“忠诚光荣、诚信光荣”的氛围，把团险真正当作播撒幸福的事业，坚定对团险事业的信念，全身心地投入到团险事业中。二是建立共同的团队愿景与目标，将个人成长愿景与团队发展愿景紧密结合在一起，激发销售团队成员的潜能，在整个团队里营造积极向上、努力晋升的团队文化。5．加强合规经营增强业务可持续发展能力。依法合规经营是保险机构稳健经营的重要保障，更是提升核心竞争力的前提。“越是快速发展，越要规范经营；越是合规经营，越能促进发展”，已成为各家保险机构的发展共识。团险销售人员队伍建设发展要坚持把风险防范作为队伍建设发展的生命线，坚持以防为主、以控为先、事前防范、事中控制的风险管控原则，加强对团险人员销售风险与管理风险。
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6. 保险公司团险部做什么的

团险内勤分为几类：1、销售内勤：管理业务员的单证，投保书，组织会议，协调业务员与领导之间的业务。2、核保内勤：单证录入，审核等。3、市场内勤：公司业务的推广等。4、行政内勤：制作方案设计，市场规划等。团险内勤只有年底和年初比较忙，其余时间比较悠闲，待遇高，不好进团险的内勤。
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7. 做团险是什么

问题一：什么是团险，团险作用是什么？  团体保险是指由企事业单位或其他团体作为投保人，以其全部或部分雇员或成员作为被保险人向保险人投保，由保险人签发一张总的保险单，保险人在约定保险事故发生后对被保险人提供保险金给付的一种人身保险。作用：企业在经营过程中中的雇主和员工可以从容、有序地转移风险、回避风险。（南京 平安 金芳） 
  
   问题二：什么是团险，团险作用是什么  团险都是单位交的，报每个员工的 
  
   问题三：平安的企业团险指的是什么  关于你说的，就是指公司给员工投保团体保险，主要保意外和医疗两块。 
  这个可以非常有效的转嫁企耿主的未知风险。 和与之相关的就是员工的职业类别有较大关系，职业风险等级高的保费就会高，人数也有门槛。就拿做机械加工的工人和做办公司的助理来比，交的保费是不一样的。一般单位都是一年期的团体险，大企业会考虑企业年金的。 
  做团险需要单位的公章，被保员工的花名册信息。 
  
   问题四：做团险有什么好的渠道业务？  销售人员直接把产品卖给这个产品的最终用户。 
  渠道销售是指厂家通过经销商把产品销售给最终用户。因为有了中间的经销商，厂家要出台一系列的政策对经销商加以管理，以便经销商能按照自己的思路去完成销售。 
  直销如果做好了，会有一大批忠诚的客户，他们信任的是你这个人，其次才是你推销给他们的产品。渠道销售想达到这种境界要难些，因为渠道商多半会看重他们所代理的产品和这个厂家给他们的代理政策等。渠道销售只是中间人，不至于影响渠道商对上游厂家的选择。 
  高端、中低端那是指市场定位的层次，高端客户通常比较有钱、需求层次比较高。中低端市场一般需求层次比较低，可能客户数量多但平均每个客户带来的销售额比较低。比如对宝马来说，7系产品就是定位于高端客户的产品，3系就是低端的，5系是中端的，三大系列之间的产品价格也是高端就贵，中端其次，低端产品最便宜。 
  如果从来没做过跟销售相关的工作，大部分职业的销售经理人会建议你从最简单的销售入手，比如推销保险、电话营销之类的，先掌握点销售基本的东西，把口头表达能力和商务礼仪锻炼一下，然后再根据你的悟性，逐渐找到更适合自己发展的职业和行业。 
  有空可以去看看乔吉拉德的故事，相信对你的销售之路会有帮助。 
  
   问题五：团险服务专员是什么意思？具体做什么，哪位朋友知道告诉下我呗！！！  团险就是团体险，比如一个公司内的全体员工承保，就属于团体险。团体险是和个人险相对的概念。 
  团险服务专员主要为承保团体服务，具体工作内容是，承保，核保，理赔等内容。 
  如果还有问题，请继续提问。 
  
   问题六：什么是团险理赔  理赔的概念很简单，就是被保险人或物发生保险事故了，申请获得赔偿金的一个过程； 
  团险就是相对于个险而言的一个概念，就是多个人投胆，比如单位为自己的员工投保。 
  所以团险理赔就是团险的理赔。。。。不知道我解释清楚了没？ 
  
   问题七：请问做团险的流程是什么？  你所指的是团体意互险吗? 
  团体意外险很简单啊, 
  去承保单位要一份工作人员名单,名单需注明承保人员的工作职能. 
  再根据团体意外险的行业类别算好费率,上报核保部,只要通过核保就能出单了. 
  主要留意有哪些职业是拒保的以及被保险人的年龄是否符合范围. 
  如果要附加医疗,就需要提供近一个月内的体检报告. 
  
   问题八：团体意外伤害保险 团险是什么，团险有什么作用  团险指的是一个团体购买的保险，一般都是意外伤害类保险，和个人购买的意外伤害保险功能一样，只不过团体购买比较便宜 
  作用就是如果团体中的个人因意外或者疾病（有的不包含疾病责任）导致住院或者身故，保险公司会进行赔偿 
  
   问题九：大家保团险都保些什么啊？跟一般团险有啥区别？  你好！ 
  一般团险都是保意外、住院医疗、意外医疗、重疾等，具体挑选什么是根据公司的选择，因为团险是可以为一个公司量身定做的。 
  希望能帮到你！ 
  
   问题十：做团险跟客户必须沟通的三个问题是什么  1、客户的需求是什么？ 
  2、我有什么？ 
  3、我能帮你解决什么问题？或者带来什么样的好处

8. 做团险对于产品的了解

我对这个不是很了解,我帮你查了一下,希望你能用上,你可以先看一下.或者你自己去百度里面搜索一下也行啊.我就是在那里面搜索出来的.祝你早日找到你自己想要的答案.加油吧保监会2005年7月发文“关于规范团体保险经营行为有关问题的通知”中第八条明确规定：“保险公司营销员可以销售团体保险产品。保险公司应对其进行团体保险专业知识和相关法律法规的培训，严禁误导、欺诈投保人或被保险人的行为发生。”保险营销员销售团险的行为正式合法化。如何进行个险销售队伍的团险产品交叉销售战略选择，成为摆在我们面前一个无法回避的问题。从寿险公司角度来看，不宜鼓励个险销售队伍销售团险产品，主要原因包括如下几个方面：(一)鼓励保险营销员销售团险可能会严重影响个险产品的销售。与车险、家财险等财产险产品和个人寿险产品具有互补性，可以实现交叉销售，增进客户价值满意度不同，现有团险产品与个险产品在功能上更多体现的是替代性的特征，交叉销售不能增进客户满意度。面对功能高度重合的两个团险与个险产品，满足投保条件的客户更多情况下只会二者选一。从保单预定利率与分红水平来看，团体保险产品比个险产品更具有竞争力。团险产品的预定利率一般高于个险产品，分红类团险产品一般来说分红水平也要高于个险同类产品。客户更愿意接受团体保险。按照“通知”规定，原来团体保险的定义从“8人”修改为“5人以上的特定团体成员”,并放宽到“可包括成员配偶、子女和父母投保”，投保范围扩大，更多原来只能购买个险产品的客户将满足团体保险的投保条件。如果公司再从制度设计、宣导等方面鼓励保险营销员销售团险，很可能会对个险产品的销售造成严重影响。(二)鼓励保险营销员销售团险，不利于团险业务自身的专业化经营。团险销售在展业方式、管理模式、人员素质要求等方面均与个险销售有很大区别，鼓励保险营销员销售团险不利于团险业务自身的专业化经营。首先，与个险业务拓展“单兵作战”方式不同，团险产品的销售，特别是年金类产品的销售，往往采用团队销售法，一个销售经理配备3-4名辅助销售人员，销售经理在核保能力、销售能力、沟通技巧和谈判技巧方面有较强的能力和丰富的经验,和客户保持良好的关系，在辅助人员的支持下，发现、分析客户的保险及理财需求，并最终促成保险业务的完成。其次，不同于个人保险销售和客服相对独立的做法，按照国际惯例，团体保险业务往往采取销售与运营一体化的方式，团体保险的业务处理和客户服务往往由团险部门一起解决。这样一方面可以使风险评估(核保)前置到销售过程中，有利于风险掌控；另一方面是由于团体保险核保及其业务处理的特殊性，使得团体保险的后援服务为寿险公司的其他运营部门所不能提供。另外，团险销售展业公关层面高、难度大，需要销售人员具备相当广度与深度的知识技能。其中涉及很多精深的专业知识，包括统计、精算、财务、税务、管理学、心理学等。有时甚至需要求助于公司内外专业人士组成“攻关项目组”来完成。现有的个险销售人员培训课程体系与师资力量无法满足这一需求。(三)鼓励保险营销员销售团险，会使得营销员风险管控难度大大增加，业务质量难以保证。与团险销售队伍员工制管理不同，个人保险营销员采用的是委托代理关系的管理制度，保险营销员与保险公司签订业务代理合同，保险营销员按照业绩抽取佣金，公司一般不为其提供底薪，不提供福利和保障。在这种制度安排下，保险公司和代理人仅仅是一种松散的经济利益关系，缺乏有效的约束机制，保险营销员为追求自身利益最大化，较容易发生欺诈误导客户事件。相对于个人客户来说，团体客户涉及面广，影响范围与影响能力大，如果发生误导或欺诈事件，后果要远大于个人客户。与团险业务员相比，个险营销员流动性更大，后续客服质量难以保证，团险业务退保风险将比个人业务大的多，而且一旦脱保，再次赢得客户的可能性非常校团险销售中投保人、被保险人、单证审查流转等情况远比个人保险复杂，对销售人员作为第一核保人的技术能力与道德水平要求要远高于个人保险，鼓励保险营销员销售团险会使得团险业务质量难以保证。对于保险营销员在展业过程中发现潜在团体保险客户的情况，比较稳妥的处理方式是采用营销员推荐团体业务的形式：营销员收集到掌握的信息后，返回公司向团体业务部门负责人提供所掌握的信息，团体业务部门应详细记录在案，由公司团险销售人员对客户进行进一步的接触谈判。一旦保单签定，可根据事先的规定，给予营销员一定的奖励。采用这种处理方式对公司来说不会流失有价值的业务信息，团险保单业务品质能够有所保证，同时，渠道划分比较清晰，在一定程度上减少了客户从一个营销员处同时购买团险产品和个险产品所产生的单纯比较会影响同类个险产品销售的可能性。
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