从消费者心理分析,为什么有些东西价格低了消费者反而不买?

1. 从消费者心理分析,为什么有些东西价格低了消费者反而不买?

看低的程度，一般人对一件商品有一个价格区间的心理预估值，高点为接受的底线，低点为质量的保证，如果价格太高超过自己承受能力就会敬而远之；如果价格比自己预料的要低得多，就会怀疑商品本身的质量问题，因为人们认为一般卖家是不会做赔本生意，价格太低可能质量得不到保证。
这个价格区间的心理预估也涉及到人们的羊群心理，即大家普遍性的错误估价。消费者作为商品生产的局外人可能根本不了解商品的价值情况而在商标、宣传、价格标签等误导下做出错误的估价，而人们看到其他人都这样判断，自己也跟随大家的想法觉得会比较保险。
人不是绝对的经济人，完全理性抉择的理想情况不多见，经济学解释不了一切。

2. 你如何看待消费者买涨不买落的心理

亲亲  您好  很高兴为您解答[大红花]看待消费者买涨不买落的心理如下：买涨不买落”反映出一部分人的消费心理，认为价高必然质好，一定升值；价低必然质次，一定贬值。对此应该分不同情况具体问题具体分析。从追求时尚、“超前”享受的角度看，有其一定的合理性，但它未必是最佳的购物方式。【摘要】
你如何看待消费者买涨不买落的心理【提问】
亲亲  您好  很高兴为您解答[大红花]看待消费者买涨不买落的心理如下：买涨不买落”反映出一部分人的消费心理，认为价高必然质好，一定升值；价低必然质次，一定贬值。对此应该分不同情况具体问题具体分析。从追求时尚、“超前”享受的角度看，有其一定的合理性，但它未必是最佳的购物方式。【回答】
买房子个人建议：1.不要跟随别人的意愿买房，因为买房子是自己住的，不是别人，不管跌了赚了都是自己的，别人不会给你分担一点压力，自己感觉可以，就可以买，因为房子长线绝对是涨的嘛！还有好多人跌的时候去看房，因为可以淘到低于市场价很多的房子，市场不好，开发商急于出货，新房的折扣也会很多。2.买房不要想买了之后是涨是跌，特别是首套房，能付得起首付，能供得起月供，小区周边配套规划各方面差不多就可以买了，有能力的就买位置好点配套好的，手上资金不够的就可以买了规划比较好的，未来发展好，但是还没有发展起来的【回答】