做保险业务员怎么卖给陌生人

1. 做保险业务员怎么卖给陌生人

你是人，不是那所谓的人才。没有足够的人脉，过硬的关系，强势的权力，那些保单除了卖给身边的亲朋好友，陌生人谁会买你的账？我看你出不了单挣不到一分钱还怎么过下去。这个世界上最难的两件事情：1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。你要从事的行业就是干这个的。要说服别人改变对保险根深蒂固的看法。要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。想想你自己对推销保险的人的印象。绝大部分人都不会买你的账，就算你搭上自己的亲朋好友。如果你真做了这一行，敢问你卖出去的保险中，有多少是你亲戚的，多少是你朋友的，又有多少是你用同样的方式拉来的。除非你人脉关系好，脸皮厚，亲朋好友有钱。等你没有利用价值了，要么让你走人，要么给你一个头衔，让你打电话不断的招人，利用他们带来的保单来维持你们的生存。
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2. 为什么保险需要那样多的业务员去做推销?

保险公司进行非经营按照劳说业务员应该算员工降低本保险公司给业务员工资按绩效提淘汰批员要愿意推销保险公司基本欢迎给队伍造员素质低形象损害业务员业绩欺骗克户行导致客户反自10条台家保险公司进行监督员素质问题所改善
推销保险所行业难销售事情保险公司培训等作同行业作功
陆存比较问题,主要原:
2.般第二没底薪,业绩,压力,造员流失严重,实际业务员理素质尤其重要.
3.造众保险信任,众保险理解够透彻.保险集众力量帮助众.家做保险目明确,即使没业务员.恰恰适逢保险处于起步认知阶段,加社些误导,信任.
,补充句,请给保险业务员耐,懂传递些信息,纠家保险误解,相信保险件利利民事.
我补充:目前保险公司用模式合保险公司保险营销员部签订代理合同非劳合同代理领工资社保福利目前种状况虽没改变已经松迹象造目前状况根源友邦引入新模式全面引入部引入造面保险公司给保险代理员工待遇另面却按照员工代理进行管理保险代理存状况越越困难问题已经引起劳保障部门注意已经保监沟通问题保监曾经通知明确保险公司管理员工式管理代理数保险公司仍视保监通知粪土依我行我素目前看未代理路进入保险代理公司代理公司签订劳合同保险公司代理团队现萎缩
目前保险难推销原竞争激烈原更关键原真才进入保险行业保险行业太公平
我认保险行业才竞争行业体现才价值保险需要更专业才要真才已经选择保险行业意味着选择值付行业选择向仅仅职业问题更重要选择利利民利自职业保险行业公平.需要更事工作仅仅行业需要才尽管目前理解行业更重要行业需要专业才要能够坚持都精华都难才保险行业太公平要付专业懂保险理财真谛做利于家利于客户利于自专业保险代理保险种行业专业性强,其规政策繁,卖买交易都必须要搞明白种交易双产利益,展项工作,保险机构必须雇佣批专业士向买做必要解释..势必令保险单位造严重负担.保险单位降低费用支,自想绩效用..能力差淘汰.产.既解决公司困难.降低用本!

3. 为什么保险需要那样多的业务员去做推销？

保险公司在进行非法经营。因为按照劳动法来说，业务员应该算是员工。为了降低成本。保险公司不给业务员开工资的，而是按绩效去提成。从而淘汰了一大批人员。只要愿意去推销保险，公司基本欢迎，从而给队伍造成了人员素质低的形象损害。而业务人员为了业绩，也有很多欺骗克户的行为，导致客户反感。自从国10条出台后，国家对保险公司进行了监督，人员素质问题有所改善。
推销保险，是所有行业中最难销售的事情。但因为保险公司培训等作的好，有很多人同样在这行业作的很成功。。
这是中国大陆存在比较多的问题,主要原因是:
2.一般第二年没有底薪,业绩不好的话,生活压力大,造成人员流失严重,实际上业务员的心理素质也尤其重要.
3.造成大众对保险的不信任还有,大众对保险的理解不够透彻.保险就是集大众的力量帮助大众.如果大家做保险的目的明确了,即使没有业务员也可.恰恰适逢中国保险处于起步认知阶段,加上社会一些误导,不信任是正常的.
不过,补充一句,请给保险业务员耐心,懂得人多传递一些好的信息,纠正大家对保险的误解,相信保险还是一件利国利民的好事.
我来补充一下：目前保险公司的用人模式是合法的，因为保险公司的保险营销员大部分签订的是代理合同，非劳动合同，因此代理人不会领到工资和社保福利。目前这种状况虽没有改变，但已经有松动迹象。造成目前状况的根源是友邦引入的新的模式，但也不是全面的引入，而是部分引入。造成一方面保险公司不给保险代理人员工待遇，另一方面却按照员工对代理人进行管理。因此保险代理人的生存状况越来越困难。好在这个问题已经引起劳动保障部门的注意，已经多次和保监会沟通这个问题。而保监会也曾经下过通知，明确保险公司不得以管理员工的方式管理代理人。然，多数保险公司仍然视保监会通知如粪土，依然我行我素。目前来看，未来代理人的出路是进入保险代理公司，和代理公司签订劳动合同。保险公司的代理人团队将会出现萎缩。 目前保险难推销，原因很多。竞争激烈是很大的原因。更关键的原因是，真正的人才是不会进入保险行业的，因为保险行业太不公平！
我认为保险行业是一个人才竞争的行业，可以体现出人才的价值，保险需要更多的专业人才！只要是真正的人才，已经选择了保险行业，就意味着你选择了一个值得付出行业，因为你选择对了，方向对了，不仅仅是职业问题，更重要的是你选择的是一个利国利民利自己的职业！保险行业公平.需要更多的人来从事这样的工作，不仅仅是行业需要人才。。。。。。尽管目前还有很多的人不理解这样的行业，更重要的是行业需要专业的人才，只要能够坚持下来的，都是精华，都是难得的人才！因为保险行业太公平了。只要你付出，专业，懂得保险理财的真谛，就可以做一个有利于国家，有利于客户，有利于自己的专业保险代理人。保险这种行业的专业性很强,其中法规政策繁多,卖方和买方在交易时都必须要搞明白这种交易对双方会产生什么利益,因此为了开展这项工作,保险机构必须得雇佣大批专业人士去向买方做必要的解释.可是这样一来.势必令保险单位造成严重负担.而保险单位为了降低费用的支出,自然想到了绩效用人方法.这样一来.能力差的人就会被淘汰.如此方法的产生.既解决了公司的困难.又降低了用人成本!

4. 保险推销员为什么拉人

保险推销员确实很不受人欢迎！原因是多方面的，但都是硬性的：首先，保险推销员不管素质高低，他们要给你摆的事实、讲的道理都是要人去面对“险”的，不管哪种险，保险员都会残忍地引导人们去假想面对那种负面的、甚至是令人不忍面对的非常不好的假想情况的发生，这是很令人讨厌的，很负能量的！这是最令人讨厌的！！！其次，为数不少的素质保险推销员甚至在推销过程中，给人一种诅咒的暗示。更为令人讨厌！！！再其次，保险推销员的软磨硬泡，理所当然地占用被推销人的大把时间，在被推销者的不好意思拒绝的情况下，不顾别人感受、不知羞耻地硬性推广自己的很不受欢迎的话术，这是更为令为讨厌的！！！总之，说白了，保险推销员的极其起劲的推销，是将他们自己的营利建立在以不幸吓唬被推销人的基础上的，通过毫不客气占用别人时间来听他们的话术的方式，来达到自己的目的。这能不讨人厌没人信！！！
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5. 什么样的人会去保险公司做业务员？

只能说各种各样的人。有海归，也有专门学习金融专业的，有街头小贩，也有直销出生的等等等等，反正各行各业都有可能转职做这个
这个大概分两个阶段吧，倒叙，第二个阶段是必须要全日制大专以上学历才可以从事保险行业，而且对于北京等一些一线城市如果像销售带分红万能的保险等需要考取对应的证件，这样就限制了一些假的文化比较低的人从事保险行业。至少大专以上学历，且需要全日制国家承认的学校的。其实地方也差不多要求，只能说上有政策下有对策，还是有不少监管外的人在做，这个只能看保险公司了。这个阶段进来的人相对第一阶段职业素养等要高一些。
在这之前的一个阶段可以说是什么人都可以做，之前某安有个MDRT（某安出来的人说的）以前是挖煤的。对于学历没有太大要求，那会还需要考保险从业人员资格证，现在不需要了。中国起初的保险销售模式是照搬台湾的，所以很多都是和那面学的。

6. 保险业务员却要叫其它业务员帮客户办业务为什么

亲，你好，很高兴为您解答答保险业务员却要叫其它业务员帮客户办业务的原因是一：制度1：保险公司的职员分为两类，一类是内勤，也就是他们招聘的正式员工，签订五险一金合同的工作人员。；另外一部分叫做外勤，这部分员工就是像我这样的保险代理人，我们签订的是保险代理合同而不是员工合同。从严格意义上讲，我们是保险公司的代理人，而不是员工。我们不享受公司给与的五险一金这样的福利待遇。2：当你了解了第一点我讲述的员工性质之后，再来看看第二点。保险公司从来不对外招聘外勤员工（也就是保险代理人）外勤的员工一般都是需要保险代理人自己进行招募，这个制度是友邦保险带进中国的，这些年来一直都没有改变。这两点是从保险公司的角度去阐述，之所以有了这样的制度，才有了后面所说的第二个关键词利益。二：利益1：作为一个保险代理人，想要在保险业赚钱，你有两条路可以走，一个是做业绩，做成一个TOP sales，另外一个就是发展你自己的团队，做一个TEAM leader.拿整个团队的管理津贴。也就是我们所说的团队提成业绩。2：公司鼓励，在前面我们已经分享到了保险公司不对外招聘外勤员工，因此，让保险代理人自己来开拓保险团队，在这里 要讲述的是，保险公司会给与很多团队发展方面的利益鼓励，因此，保险代理人为了能够拿到这些团队发展的管理津贴和奖励会努力的寻找合适的人才进入到自己的团队。3：业务策略，一个保险代理人因为其身边的资源是有限的，因此，他们能够做的就是积极的寻找合适的人加入他们的团队，这个时候从身边入手是最简单，也是最简便的一种方式，因此，身边的朋友自然而言就成了他们的首选。【摘要】
保险业务员却要叫其它业务员帮客户办业务为什么【提问】
亲，你好，很高兴为您解答答保险业务员却要叫其它业务员帮客户办业务的原因是一：制度1：保险公司的职员分为两类，一类是内勤，也就是他们招聘的正式员工，签订五险一金合同的工作人员。；另外一部分叫做外勤，这部分员工就是像我这样的保险代理人，我们签订的是保险代理合同而不是员工合同。从严格意义上讲，我们是保险公司的代理人，而不是员工。我们不享受公司给与的五险一金这样的福利待遇。2：当你了解了第一点我讲述的员工性质之后，再来看看第二点。保险公司从来不对外招聘外勤员工（也就是保险代理人）外勤的员工一般都是需要保险代理人自己进行招募，这个制度是友邦保险带进中国的，这些年来一直都没有改变。这两点是从保险公司的角度去阐述，之所以有了这样的制度，才有了后面所说的第二个关键词利益。二：利益1：作为一个保险代理人，想要在保险业赚钱，你有两条路可以走，一个是做业绩，做成一个TOP sales，另外一个就是发展你自己的团队，做一个TEAM leader.拿整个团队的管理津贴。也就是我们所说的团队提成业绩。2：公司鼓励，在前面我们已经分享到了保险公司不对外招聘外勤员工，因此，让保险代理人自己来开拓保险团队，在这里 要讲述的是，保险公司会给与很多团队发展方面的利益鼓励，因此，保险代理人为了能够拿到这些团队发展的管理津贴和奖励会努力的寻找合适的人才进入到自己的团队。3：业务策略，一个保险代理人因为其身边的资源是有限的，因此，他们能够做的就是积极的寻找合适的人加入他们的团队，这个时候从身边入手是最简单，也是最简便的一种方式，因此，身边的朋友自然而言就成了他们的首选。【回答】
嗯，那个保险人也是保险公司的人不是外聘人员，他是找了一个说在银行上班的保险员帮我办理的。银行的保险员办理的，他是想办理保险贷款吗？【提问】
亲亲，是的【回答】
第1次买保险也可以，嗯保险贷款吗？【提问】
亲，您可以选择不贷【回答】
开始跟我说这个保险不要钱的，他们那边保险公司会出钱，只是帮他嗯增加一个名额，后来我听他说是银行嗯一个保险人员来帮我办理的，我就有点后怕。就是想知道一些这些事情。【提问】
亲，应该是他朋友需要完成任务，具体情况您可以问您的朋友，让他不要隐瞒您【回答】
就是问他不肯说，他就说不要钱，我就想找专业的人问问。【提问】
亲，那您选择不买【回答】

7. 保险业务员能不能专拉陌生人的保险

你好。首先我纠正你一个错误。保险业务员不是别人说你怎么样，你就怎么样的？你之所以怎么样，是靠你个人做出来的。你待人诚实、守信、有较好的沟通方法，那客户就信任你，就想和你多聊几次，只有当客户信任了你，你才能做成保单。谁说业务员就是比别人孬种？没有业务员，国内的任何一家保险怎么可能有现在的发展状况！知道为什么国外的保险公司拼了命的想进入中国市场吗？就是因为中国人多，其次就是中国业务员太厉害了。有些客户说业务员怎么怎么样，那你有没有想过为什么那么说。那是因为业务员有问题。业务确实是拉出来的，但是是业务员诚实的心和良好的沟通方法来助成的。说实话，拉保险有太多的注意事项和方法了。给你举个简单的例子，比如：你去一个客户家，跟他推销一种意外险保险。你跟他说：“这种保险怎么怎么的好，如果您明天不幸发生了意外，保险公司就会赔您多少多少钱。”请问，你觉得这种说明方法好吗？客户肯定跟你急，他认为你在诅咒他。他肯定担心明天是否真的会发生意外。其实我告诉你，这种方法存在于每个业务员的身上。如果，你把刚才说的那个“明天”换成“昨天”，你觉得客户心理会怎么想呢？至少客户会继续跟你聊下去。他会认为你是真的在位他着想。那样，你才有机会拉到保单。额，还有。其实我只是一名在校的大学生，学的是保险专业。今年即将毕业了。我每年的寒暑假都会去当地的不同保险公司实习。而且多是拉保单。业绩还是有的。哈哈。如果以后有什么问题尽管问好了。只要有时间，肯定为您解答。
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8. 保险公司为什么到处拉人做保险

这个不是的，首先要区分好保险经纪和保险代理的区别，二者具体的区别有以下四点：1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；而保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；而保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目；保险代理人的客户主要是个人。4、法律上承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任；而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。一般经纪公司服务主体都是公司或者单位，不会到处拉人上自保件。
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