Keep产品分析报告

1. Keep产品分析报告

市场分析 
  
  
 1.keep市场占有率
  
 Keep用户量突破5000万，月活用户为1100万。
  
 2.keep融资情况
                                          
 值得注意的是C轮融资不到一个月时间内获得了腾讯C+轮融资
  
 市场背景
  
 不同年龄阶层的消费者对于健身拥有不同诉求：除了增强体质这个共同的原因外，70、80后重视通过科学系统的运动健身在缓解压力的同时有效预防运动损伤，而85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果，90后则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。
  
 相比起健身房，健身app的最大优势是省时省钱，这对于初入坑怕麻烦的健身爱好者来说是种巨大的诱惑。生活工作节奏较快没有空去健身馆，大多数人追求更加方便快捷地进行健身运动。步行和跑步是目前最为普遍的运动，门槛也最低，而社交化跑步则能使运动者们集中起来，互相交流。
  
    产品分析   
  
  产品定位 
  
 产品定位：移动健身教练
  
 Slogan：自律给我自由
  
 产品发展：基于健身训练打造健身闭环的社区属性app
  
  功能模块 
  
  a.训练 
  
  功能流程： 
                                          
 交互设计：
                                          
 【 分析 】从训练课程的流程来看，keep的产品逻辑构建比较流畅，从训练前中后三个阶段进行相应的交互。训练页面分别为添加训练、训练课程、跑步（骑行）页面，点击左图中参加训练跳转到中间页面，用户进入真正训练页面需要三步， 从产品角度分析， 虽然两图的内容都包括动作介绍、打卡人数、锻炼时间、难度，但左图用户进入后第一眼感知的是参加训练，不需要任何学习成本进行点击，中图引导用户点击开始训练以完成打卡功能，换言之，左图引导用户加入此课程群组，中图引导用户在群组里打卡；
  
  从情感角度分析， 点击参加训练是用户在做决定，带给用户的心理感知是自愿参加，用户往往喜欢为自己的行为买单从而暗示自己完成训练，中图开始训练进一步增强用户参与感完成打卡，显示第几次训练刺激用户，次数少对用户而言是种鼓励，激发用户天生的攀比不落人后的心理，次数多则满足用户炫耀、虚荣、自我肯定、自我认知的心理；
  
 跑步页面在开始旁有热身按钮，引导用户进行跑步热身，使肌肉进入放松状态，但是在非跑步训练中甚至是全部课程中并没有热身课程，用户在进行其他训练前会有不热身直接训练和热身动作不规范不全面两种情形，可能会出现训练过程中肌肉、韧带拉伤、关节受伤、力量不能发挥到极限（部分肌肉未苏醒）的情况，用户体验并不友好，严重时会造成用户对app的信任危机，不再使用。
  
  b.动作详情页 
                                          
 【 分析 】keep的动作介绍以动图形式展现，辅以动作要点、呼吸、动作感觉、训练肌群、常见错误，以及细节展示帮助用户直观、全面的掌握动作核心， 用户场景，  1. 训练开始前点击每一动作或者不熟悉动作的介绍详情 2. 训练过程中动作不规范查看动作详解；但是在场景2中会出现一种情况，用户训练已经很累或者是在双手撑地的情况下需要点击中图左上角下拉键返回训练页面，用户训练时手指活动范围有限，返回操作不符合用户运动时使用习惯，伤害了用户体验。可不可以将返回下拉键放在下方区域且配以醒目颜色提醒，方便用户运动过程中快速返回到训练页面，减少动作操作以及体能消耗，符合菲兹定律。 对于用户而言 ，视频加文字的形式更加清晰明了，可观性强，真人视频激励用户按照标准动作完成训练，以实现自我满足感， 对于产品而言 ，展现内容的丰富性吸引用户查看并进行点击下一动作，提高了页面浏览量与停留时长，为后续内容增加更多可能性。
  
  c.社区 
                                          
 【 分析 】 用户场景  1. 训练结束后选择发布图片，Keep提供贴纸和滤镜等用于美化图片，吸引他人视线 2. 在关注的小组、话题里发布动态，也可在他人动态里留言、为其加油打气、分享他人动态到第三方 3. 系统也会推荐一些精选动态供用户点赞评论分享。 从用户角度分析， 社区是keep的一大特色，有所成就的用户发布动态得到他人点赞与鼓励，会更加努力维护身材发布更精彩的动态，身材暂不理想的用户在其他用户的刺激下产生坚持使用keep也会得到好身材的想法，引导有所成就的用户和身材暂不理想的用户形成正向反馈。 从产品角度分析， 用户可通过他人评论点击头像进入其主页，进行查看、关注等操作，形成社区闭环。在取消发布动态时，使用亮色字体进一步留住并引导用户发布，增加用户社区参与感，提高用户粘性。Keep在社区打造成由人-内容-人的闭环，增强用户之间的互动，提高用户对社区的粘性与优质UGC的产出，培养起用户的忠诚度，同时在社区同质化严重的环境下，打造出与竞品的差异化内容，进一步提高产品的辨识度。 从公司角度分析， 社区用户的活跃度会沉淀一部分社交关系（关注、粉丝）。活跃用户更忠诚于公司产品产生优质内容，认可公司品牌，这部分用户更是商城潜在消费者，公司层面运营引导得当，会为公司带来很大的商业价值。
  
  产品架构 
                                          
 【 分析 】由上图看出keep分为“训练”、“发现”、“动态”、“我的”四大模块，“训练”作为keep的核心模块，从已有训练课程的基础上增加“自定义课程表”、“跑步”、“骑行”功能，不断拓宽用户场景，吸纳更多运动用户，可以设想，keep的目的是用户想到不同运动时只需keep一款app就搞定；“发现”模块涵盖的内容比较全面，二级导航栏包含“精选”“训练”“饮食”“商城”四个小模块，其中“精选”下的小组、达人、热门动态、热门视频与“动态”模块有些重叠，导致架构不够清晰，在体验过程中易产生混乱感。
  
  用户成长体系 
  
  1.等级、排行榜、勋章 
  
 根据训练时长、跑步距离、骑行距离设置相应等级；训练时长（总训练、跑步、骑行）排出好友排行榜；根据跑步连续周数、公里数、参加活动等获得点亮不同勋章。
  
  2.入口 
  
 个人训练：训练、发动态、看私信；社区：点赞、评论、收藏、分享
  
  3.出口 
  
 等级、勋章、活动、抽奖
  
 以上为keep的用户成长体系， 对于用户而言 ，通过个人训练获得好身材，发布状态获得他人点赞评论甚至收藏分享，有助于满足其成就感，促使用户发布更多更优质的内容（即UGC），同时用户从平台中获利（名气、优惠等）； 对于产品来说 ，通过用户成长体系了解用户的使用情况，将不同层级的用户区隔开，为后续的精细化运营做准备； 对于公司来说， 用户成长体系既有利于提高用户的粘性和忠诚度，同时也引导用户产出（评价、晒照等），有助于拉新、促成消费等，对于平台实现商业价值提供巨大意义。
  
  课程成长体系 
  
 1.keep早期课程分为减脂、塑形、增肌三大类，又从难度、器械、部位三个维度进行分类筛选，课程早期针对健身小白设立，解决用户有明确健身目标但入门没人带的需求，无需去健身房，无需器材，无需占用较长时间，降低了健身门槛，获取一批种子用户；
  
 2.推出进阶课程，随着用户训练成果初步达成，训练需求更换为更加专业，多元的课程，此时keep也获得更多用户，伴随用户成长课程也不断增加，健身需求拓展为零散时间健身、瑜伽、改善体型、跑步、骑行、放松，涉及的场景由家庭拓展到室外、健身房，课程内容增加到零基础减脂、户外跑步、新手入门、瑜伽、滴滴特约驾驶员课程、明星课程、体态改善、活力燃脂、腹肌训练、健身房、热身拉伸、按摩放松、家庭塑形、力量增肌、跑步能力提升、运动损伤预防及康复
  
 3.keep课程随着用户的不断成长而不断更新，深入挖掘不同层级用户的需求，拓宽用户使用场景并针对不同场景设定相应课程， 从用户角度 ，可获取课程、使用场景更多丰富，不需要其他app便能满足不同训练需求，增加了用户粘性及忠诚度； 从产品角度 ，课程面向的用户更多元，有利于获取新用户，进而挖掘更多用户需求，形成用户-课程的正向反馈； 从公司角度 ，健身课程的增加，使产品由健身工具发展为健身平台，在用户中形成自身品牌，拉动其进行消费，为公司打造健身生态链提供基础。
  
   四、运营分析  
  
 轻量运营：内容矩阵+话题运营构成了keep的轻量运营体系。
  
  打卡功能 
  
 每次完成训练后，用户才可以打卡，内容编辑窗口有便捷的话题标签插入功能（包括最新和历史话题推荐），可以一键同步社交平台。
  
   内容规划  
  
 健身内容根据训练体系、KOL、饮食结构、生活场景等不同维度分解出很多内容。内容空间虽大，但专业性和体系的要求都非常高。在微信公众号上，Keep有“活动、答疑、福利、分享、课堂、食谱”等十多个常态轮换栏目，栏目的焦点图风格统一。
  
  微博话题 
  
 在微博上，常态话题有“#Keep课堂#、#KeepEatHealthy#、#Keep问答#、#Keep Talking#”等不同的内容体系。内容专业度、新鲜度和规范上都做到很高的标准。
  
 结合热点和节日，让用户通过APP社区或微博参与活动话题，送出奖品。话题形式有统一的主题，在微博上还有话题主页，也有机会上热门话题榜。
  
  活动&话题 
  
 Keep的很多活动都是联合社区和微博的话题功能展开，符合传播势能的内容矩阵。
  
 2015.6.26-7.20，结合综艺节目“真正男子汉”，发起#挑战男子汉#活动，通过Keep完成训练打卡，添加话题#挑战男子汉#，根据连续打卡天数，可参与不同的抽奖。转发活动微博抽送奖品。
  
 2015.9.25-10.8，国庆期间，用户完成Keep训练打卡，加上话题#带着Keep去旅行#，晒出旅行1健身照，评选点赞最多、卡路里最多等奖项。
                                          
  推广过程 
  
 a.QQ群、百度贴吧、豆瓣群组都是深度兴趣用户聚集地，在QQ群因为大家都是平等的，所以可以直接用连接推广的方式，贴吧和群组更适合发布有价值的内容文章来吸引用户关注，在适当时机在话题引导。
  
 b.SEO搜索推广
  
 c. 用户运营：KEEP抓住大学学生这类高聚集的群体进行用户运营，通常一个人使用就会带动周边宿舍很多用户加入。
  
 d.社交网络传播：据说该创业团队有成员在网易做过，所以深谙新闻传播的方法。
  
 e.专业榜单的运营是导流的最佳入口，APP Store,应用宝，安卓市场等。
  
 【 总结 】keep运营可分为以下阶段 1. 早期获取用户，在知乎、微博等渠道尽可能多的出现在用户面前，刷取存在感 2. 培养种子用户，在微信公众号设置的栏目以及微博专业话题吸纳热爱健身且爱社交的用户，同时为社交网络传播埋点 3. 提高用户活跃度，无论是社区运营、微博话题、线上线下运动，目的在于增加社交关系沉淀，从而增强用户粘性 4. 提高转化率，前面几项最终目的是完成相应转化，从而实现盈利。
  
    盈利模式分析   
                                          
     
  
 广告：广告是很多App变现的一个直接方式，但广告出现的方式很重要，否则会伤害到用户体验。健身App的广告，要在不偏离运动主题的范围内才能获得比较好的转化率，也将影响用户体验。
  
 电商：推出与健身相关的运动装备、男女服装、营养冲剂；Keep的合作品牌包括adidas、puma等运动品牌，此外，还有大疆、Misfit、Mo智能秤等硬件品牌；但是keep致力于打造自己的品牌，展示出的商品多为自家品牌商品。
  
 未来可能盈利模式
  
 A.上游资源持有方
  
 a建立 积分制 ，通过积分兑换商城商品；
  
 b.完成活动或相应等级赢取 商品优惠券， 提高转化
  
 c.饮食与商城、外卖结合，还可以与美食节目合作，扩大用户群
  
 d.通过赠送积分、优惠券、活动名单等与线下健身房合作引流
  
 e.邀请健身教练入驻平台，提供优质内容
  
 B.下游用户
  
 不断拓宽用户的使用场景，深度挖掘不同层次用户的需求
  
 【 总结 】Keep自正式上线以来，已完成5轮融资，推出的跑步、骑行功能和电商功能，正式向运动平台转型。从课程来看，keep在不断扩展层级用户及训练场景；从社区来看，keep鼓励用户产出优质内容，并开放内测名额、活动奖项等，提高用户品牌依赖度；从商城来看，keep正在打造自己的运动品牌，并寻求用户的品牌认可度。综上预测，keep未来将整合上游资源与下游用户，打造健身生态圈，并树立keep品牌形象，有望成为移动健身巨头。

2. 2017 Keep竞品分析报告

Keep竞品分析报告
  
  
  前言 
  
 本篇竞品分析报告的创作背景，基于笔者对于健身及Keep产品的热爱，且对于产品经理这个职业的探索生产而出。
  
 但本篇报告的内容也局限于几点因素：
  
 1.关于产品定位，用户需求分析，产品功能筛选等部分内容，均来自笔者对相关资料筛选判断的结果，未有产品相关人员定论，如有理解失误请海涵。
  
 2.关于竞品分析的层次、切入角度、分析标准等，笔者目前正在不断的学习探索中，坚信会产出实用性更好，更专业的分析报告。
  
 注：本篇竞品分析报告建议搭配《Keep产品体验报告》一起解读，效果更佳。
  
  一、分析背景 
  
 竞品分析的方向有很多，不同的方向引申着不同的目的，不同的目的决定了做竞品分析的思路是不一样的。
  
 一款产品，在概念阶段、研发阶段、营销阶段、维护升级阶段前后，对同类型竞争对手的产品，做出的具有针对性（特定范围）的客观、主观的分析
  
 比如：
  
 1.在产品战略层面，团队对于产品的工具属性、直播属性、社区属性的重点划分存在争议，因此想通过竞品分析拓展商业模式的思路，从这个目的出发，通过分析竞品的定位、迭代，运作情况，对比数据分析产品的方向。
  
 2.在研发阶段，团队对于产品的某个功能是否需要修改犹豫不决（或者对功能交互和UI设计还可以进一步优化），希望借助竞品分析来给这个功能是否修改提供一个依据，那么从这个目的触出发，我们需要找到有相关功能的竞品，然后针对这个功能进行对比研究分析。
  
  1.1分析目的 
  
 所以本次竞品分析主要从Keep和竞品FitTime的产品主要功能角度切入分析，发现差距，提出建议方案，体现竞品分析的价值。
  
 并借鉴于产品的研发和迭代，用来增强我们自身产品的核心竞争力，也可以为运营做参考，最终实现占领市场的目的。
  
  1.2竞品选择 
  
 1.基于产品“健身工具”与“社区平台”的定位，选择了与Keep定位相似的产品：FitTime。
  
 2.在用过诸多瘦身减肥、运动健身软件后，目前留在手机中的只有三款产品：Keep、FitTime、硬派健身，Keep的使用率最高。
  
 3.没有选择目前市场很火的“火辣健身”、“悦动圈”、“咕咚”等app，一是因为相似度过高，二是因为竞品分析的报告数不胜数，选择小众且正在成长的竞品能从竞品中看到Keep产品走过的影子，也可以看到竞品FitTime对市场行业需求分析后作出的调整及效果（注：FitTime是以Keep为竞品的）。
  
  二、竞品介绍 
  
  2.1竞品简介 
  
 FitTime（即刻运动）是一款在移动端和电视端都能够使用的健身App，通过真人全程教学的自有版权健身视频，让用户足不出户享受一流教练的课程。
  
 FitTime除了提供健身计划、打卡分享、进度管理、知识库等工具性的功能，在内容本身则以“健身教学视频”与竞品区分。
  
 目前，FitTime已经拍摄了超过500个自有版权的健身视频，这些视频在移动App、智能电视（TV）App、数字电视、视频频道、合作应用等各个渠道累计被播放了超过3亿次。
  
 在中国，健身房还是有很多缺陷：来去不方便，高额会员费，教练的专业水准参差不齐。所以FitTime的愿景是给中国人提供第三种运动方式，在家就能随时随地跟着最高水平的教练运动。
                                                                                                                          
 FitTime的创始人Mike Ling（凌云），复旦大学医学院临床医学学士、常青藤布朗大学医学科学硕士、美国印第安纳大学MBA三个学位，曾经是“MikeLingFitness”的创始人，因“四分钟高强度快速家庭健身”系列视频在微博上积累了几十万粉丝。
  
 在创业前，MikeLing拥有7年的医学研究、临床经验；5年的管理咨询经验，曾带领团队为企业风险投资基金寻找科技型医疗企业的投资机会，并最终投资了7个项目，投资价值超过1亿美元。（自身价值为FitTime的内容定位提供强有力的支撑，包括我本人也曾付费听过Mike的课）。
                                          
  2.2竞品成绩 
  
 500万用户，超过500个自有版权的健身视频，累积超过3亿次播放量
  
 2015年体育大生意年度体育App
  
 2016年猎豹全球最惊喜App Top 50
  
 注：具体还尚未调研奖项在行业、媒体中的地位。
                                          
  2.3市场分析 
  
 在面对一样的市场需求（请参考《Keep产品分析报告_行业市场分析》），Keep和FitTime都跟随着国家的引导政策，和健身市场趋势相继诞生。
                                                                                  
 根据艾瑞指数提供的2016年6月至2017年5月的数据分析，Keep和FitTime的用户目标群体，用户群体年龄特征比例，在国内的分步区域均十分相似。Keep的排名和市场占有量，远超FitTime，但是从数据可以看出，但Keep月设备独立数和月总有效时长的环比增长却与FitTime竞相持平，甚至略有不足。（此处差异原因不做过多分析）
                                                                                  
  2.4竞争优势 
  
 FitTime的竞品主要是Keep。
  
 Keep从“移动健身教练”到“自由运动场”，其本质是工具+社区，而FitTime的本质则是内容+社区，自有版权的真人全程教学健身视频是FitTime的竞争优势，且FitTime是目前中国最大的健身IP，具有非常强的媒体属性。
  
 与市面上其他的健身类APP相比，FitTime主打真人视频。所有视频均由教练全程跟做，真人录制，而不是呆板地重复动作演示。训练过程中有动作讲解，有真实的互动感。因内容本身的媒体属性，FitTime的内容可以不局限于手机使用，电脑、电视、ipad都可以使用。在大屏幕的布局上，FitTime是小米、阿里、乐视、华数、东方有线、江苏移动等媒体平台的深入合作方。
  
 此外，FitTime的基因来源于健身和健康医疗领域，因此在行业上下游，有更强整合资源的能力。
  
  2.5竞品基本信息对比 
  
   
                                          
  三、竞品分析 
  
 为了更贴近实际需求地开展对比，在选择本次对比的指标前，需要配合参考《Keep产品分析报告》中的用户需求。
                                          
 根据用户接触健身的程度（年限），进行需求划分，再对划分的需求归类，可以主要划分为三类，并以此三类对应三个维度，分析竞品特征以及与产品的比对差异。
                                          
  3.1内容维度： 
  
 内容维度的对比主要围绕App中官方制作上传的训练课程，以及官方运营的图文内容展开，对大部分想通过App来帮助自己达成健身目标的人来说，独家的干货课程应该是首要考虑的因素。
  
 内容维度从以下几个指标作出评价：
  
 1.课程丰富度——指训练课程，从部位训练、功能训练、等级训练，是否做到覆盖全面。
  
 2.课程内容质量——指课程的内容是否合理、课程节奏是否容易掌握，解析是否详细，课程整体的可行性与实用性。
  
 3.推送资讯的图文质量——指资讯是否真实，资讯内容覆盖范围，资讯内容是否专业等。
  
  课程丰富度 
  
 先简单介绍下目前健身App主要的课程内容体系，基本上所有的App的课程单元都是由单个训练动作组成，但有些App开发了动作库，比如（Keep、FitTime、硬派健身），可以观察每个动作的分解解读，某些App则是直接以成品课程来实现，不能自由查看和搭配基础动作库的训练动作。
                                          
  动作库： 
  
 教学组合中的动作教学内容都是短视频，而且来源于一个统一分类管理的动作库。
  
  训练课程： 
  
 即动作库中几个基础动作组合而成的课程，如一个家庭胸部锻炼课程，是由双杠臂屈伸、俯卧撑、哑铃卧推和哑铃飞鸟组成。
  
  训练计划： 
  
 指一段时间内较长的长期训练计划，通常是根据具体的训练目标来制定，如“三十日系统增肌计划”，内容是周一胸日，周二背日……训练目标包括常见的兼职、增肌、塑性（以及只有Nike NTC这种国外app中会强调的“力量提升”、“耐力”，“灵活性”等训练目标）。
  
 这样的计划，除了可以自行制定，系统也会通过用户输入的身体数据与训练目标给出训练计划建议。
  
 确定训练目标后，可以看到几个成品课程组成的训练计划，对于大部分没有进一步制定计划细节的新手来说，一般可以根据选中的训练目标直接开始课程。
                                          
  课程内容质量 
  
 课程内容质量
                                          
  资讯及图文质量 
  
 资讯及图文质量
                                          
  3.2功能维度： 
  
 有好的内容之后，App需要让用户知道他应该怎样更好地使用，功能维度将考察以下几个指标：
  
 A.功能实用度：功能覆盖是否全面，分类是否明确，App中内置的使用健身工具实用性。
  
 B定制化体验：是否能科学方便地定制自己的运动/健身计划，以及定制的灵活性。
  
 C.设计及交互体验：运动辅助App的本职，重点评估作为运动伴侣使用时的功能交互。
  
  功能实用度 
                                          
  定制化体验 
                                          
  设计与交互 
  
 作为健身伴侣App，我们直接看App作为虚拟训练教练时的交互友好度。
  
 设计与交互（以主功能训练课程为例）
  
  交互功能体验 
  
 Keep
                                                                                  
 FitTime
                                                                                  
 评价
  
 Keep
  
 1.在教学过程中，对于动作的不了解，可以有入口查看详细的动作拆解
  
 2.在训练中暂停再继续，没有中间的倒数过渡，需要用户做好动作准备才可点击继续，不然可能会手忙脚乱
  
 FitTime
  
 1.全屏视频，视频的教练教学视频与真实环境下相似，比较生动活泼。
  
 2.没有整个计划动作组数，让用户没有预知，第一次观看，很难跟随教练的进度顺利完成。
  
  产品设计 
  
  Keep 
  
   
                                                                                                                          
  评价 
  
 Keep 4.0相对于之前版本，设计的关键词：丰富性（专业丰富）、流畅性（统一流畅）、品质感（品质个性）。
  
 产品功能-内容立体，高效浏览，数据直观
  
 设计表现-框架统一、体验一致、最优表现
  
 视觉及品牌-视觉吸引、强化基因、品牌渗透
  
 FitTime的设计，框架统一，但是缺乏美感与品牌个性。（也许产品的设计与交互并未作为吸引用户，或提高用户的重点）。
  
 在不影响功能的情况下，设计与交互是及格的。
  
  建议 
  
 Keep减少过多结构样式的表达，保持一定的韵律感和统一性，给用户内容丰富但结构简明的视觉认知。
  
 加强化品牌属性，强化设计基因，突出我们的品牌色，找到更多的设计感。
  
  3.3社区维度 
  
 社区是一个增加产品用户黏性的好手段，很多产品在自己产品的第x（x>1)个tab页加上了社区（社交）的功能。
  
 社区的核心主要是内容和人，首先内容是构成社区的基石，其次既然社区里带了“社”这个字，就代表了它的社交属性，人是你的社区产品形成良性发展的重要因素。无论你的社区产品是如何定位的，内容和人都是最核心的两个要点，而产品功能，及运营手段都是为了这两个点负责的。
  
 产品内的社区相对于纯社区产品，其优点在于：目标明确，提高用户黏性，为主产品的转化起到帮助作用。但是也存在一个明显的不足：产品内的社区处于一个很尴尬的定位，并不是产品的核心竞争力，只是一个偏小妾的角色。
                                          
  四、分析结论 
  
 面对同样的行业环境和市场需求，Keep拥有着FitTime数倍的用户群体，不仅在于我们准确的产品定位，也凸显了Keep的核心竞争力，打造用户喜爱的产品，通过调整定位适应市场。
  
 通过选取固定指标，对于产品和竞品的三个维度：内容维度、功能维度、社区维度进行分析，分析内容覆盖了：产品主要功能、产品非主要功能、对手有我方无的功能，及我方有对手无的功能。
  
 以下是本次竞品分析对于产品评价及改进方案得出的结论：
  
 关于具体改进方案请参考《我是PM》。

3. keep，你为什么这样-产品分析

一、产品概况 
  
  1.产品概况 
  
 keep这款产品是为运动健身人群提供了 健身教学、跑步、骑行、瑜伽、行走、交友及健身饮食指导、装备购买 等一站式运动解决方案的一款app.包含 运动、发现、社区、我 四个大模块，同时涵盖发现社区等社交模块，更有数据统计分析，帮我们更加科学的达成自己的目标。
  
  slogan ：自律给我自由
                                          
  logo ：以k字母为logo，更加突出keep品牌，英文也给keep贴上了洋气的标签。
  
  2.市场分析 
  
  宏观PEST： 
  
 政治上，来说国家对于运动健康领域一直持有积极支持态度，2014年10月，国家发布《关于加快发展促进体育消费的若干意见》标志着全民健身已经上升为国家战略。
  
 经济上，随着经济水平不断提高不断提高，享受生活，健身运动意识逐渐深入人心，有越来越多人投入到其中，并且越来越多的人愿意为之付费
  
 社会上，由于一些明星的进入，将运动健身带入到了一个年轻人时尚、热爱生活的标签中，对社会上健身人群也起到了促进的作用
  
 技术上，随着健身房私教人数增多，互联网传播速度加快，群众意识提高，健身运动的知识技术早已不成问题，正缺少一个系统来将这些汇总起来
                                          
  市场阶段： 
  
 在keep上线之初，国家发布全民健身调查数据显示，相比2007年，全民健身的人数增长近8个百分点，尤其是20-40岁的人，锻炼人数翻了一番。20-40岁的人是社会中坚力量，具有旺盛的娱乐和消费需求，C端消费价值更高。
  
 但是，场地是全民健身的基础，与美国人均健身场地16平米相比，我国的1.46平方米体育场地资源可谓极度匮乏。民众找不到合适的运动场地为阻碍运动的重要原因。越来越多的人开始在视频网站上寻找在家的减肥健身教程，但网上主流的健身教程，种类少、针对性和科学性也不强。
  
 可以看出之前网络健身行业处于一个拥有大量需求，但却不被满足的阶段，keep等一些产品的出现既满足了他们的需求，又推动了整个互联网向前发展。
  
  市场规模： 
  
 我们推算2016年全国健身房的数量在15000家左右，行业有230亿人民币的市场容量，相对这个市场规模，可以支撑数十亿起市值公司的出现，前提是从目前高度分散的市场状态中有公司走出“市占率明显上升”的路径，推进市场集中度发生显著的变化。
  
 由于人口年龄结构的原因，中国健身人群渗透率可参照日韩而非欧美，具体而言，参考体育总局期待的锻炼人群目标，2020年、2025年的行业规模有望分别达到540亿、930亿。更远的，预测健身行业规模可能可以达到目前的4倍，达到1050亿元。
                                          
  商业模式： 
  
 keep通过运动课程吸引那些想要健身，却健身无门的人去app上观看课程，同时也吸引着健身大牛或者一些在职教练从上面分享知识，同时利用社区等社交模块加大两者之间的用户粘性，构造流量平台，利用流量创造运动商城、keepclass等盈利模块，实现商业模式的变现。
  
 keep的盈利模式多种多样，但是大多数还是以简单粗暴为主。运动商城进行 运动装备和运动服饰的售卖 。keepclass线上明码标价课程， 知识付费 。还有就是社区和发现中的 推广广告 ，简单的流量变现。
  
  3.竞品分析 
  
  竞争阶段： 
  
 现阶段运动健身app市场处于一个发展阶段，由keep、悦动圈、咕咚为首的三个app逐渐成长，其他如点点、火辣健身等app也在高速发展，形成了 几家为大，多点开花的自由竞争阶段 ，未来是会发展成寡头阶段，一两家基本垄断，还是出现新的运营模式，星星之火燎原，未来会怎么样，谁也说不准，我们拭目以待。
  
  竞品分析： 
                                          
 我们首先决定选用功能比较相似的 咕咚，悦动圈，还有keep 三款app进行竞品分析，
  
  市场占有率 方面，悦动圈在2018以前一直遥遥领先，keep紧随其后，咕咚位落第三。
  
  竞争阶段 可以看到，运动健身领域app还是挺多的，处于一个自由竞争阶段。
  
  商业模式 三者都有运动商城和线上付费课，咕咚缺少线上付费课
  
  定位方面， 
  
 keep是定位在一个关注室内力量、瑜伽等各种塑形，社交分享平台，女性偏多
  
 咕咚是定位在一个以跑步为主，参加线下跑步团和线下咕咚赛事进行圈子社交，以年轻男性为主。
  
 悦动圈也是以室外跑步为主，不过相对与咕咚，以红包奖励的形式，鼓励大家运动是其一大优势，用户年龄偏大
  
  特色功能上 
  
 悦动圈的红包功能，做成一个任务有红包，每日达成一个训练计划有红包，获得比赛成就也有红包，用户使用悦动圈更是以领红包的理由使用，一旦红包结束，势必会引起用户流失，也因为红包的存在，导致爱占小便宜的老年用户们为主
  
 咕咚除了一样的记录运动数据外，其训练干货文章，以线下运动团的功能也圈住了一大堆热爱跑步的男性用户，这些用户以能在咕咚上分享为豪，线上成绩使男性又能在线下的吹牛中积累资本，毫无疑问赢得了他们的需求。
  
 而keep的社交模块便是其特色，由于面向的用户多为年轻，有塑形需求的女性，女性群体也较男性更喜爱分享与室内的运动和社交，这一部分也更增加了用户粘性，相比于红包来说，这能把用户更好的锁住。
  
  4.产品定位 
  
 第一帮助年轻用户，特别是女性进行减脂塑形，主打一些室内运动，如撸铁，普拉提，瑜伽，自重力量训练，第二同时可以将运动成果分享，从中获得社交认同。
  
 第三keep打造健身闭环希望用户在提及健身时，只需打开keep即可，无需再启用其他app进行切换。为保证健身app的全面性，涵盖训练、饮食、资讯、社交、商城几大模块，并且在训练方面的功能也设计的较为全面，训练指导范围从小到大，由动作、课程以及长期计划共同构成，还包括基础运动——跑步的相关记录。
  
  二、产品分析 
  
  1.用户分析 
                                          
 根据艾瑞网的数据显示，Keep的使用人群主要集中在一二线大中型城市，占比超过3/4，排名前10的城市均为一线城市，省份排名中广东省以8.78%的占比稳居第一。
  
 从上图可以看出近六成的女性用户，占据大多数，同样年龄上，25到35岁的年轻人占据六成35岁以下的人群则占据了近九成，可以看出keep的主要用户群集中在年轻的女性身上，特别是年轻的上班族和大学生群体，他们往往接受过先进的教育，在压力巨大的城市中生活，对健身意识的觉醒较早，而且对健身的需求更大。
                                                                                  
  用户画像 
  
 1.北京白领梅梅，女性 30岁 8年的伏案工作让我身体出现了大毛病，颈椎病，腰疼，走路没气质，弯腰驼背，老公也对我不耐烦，我想要变回年轻时光鲜亮丽，梦想永葆青春，老公可以多爱自己一点，虽然当了中层，可是下属却叫我灭绝师太，我好想改变这一切啊，想健身却无从下手，没有充足时间去上私教课，也对健身知识不了解。
  
 2.大学生小王 女性 单身 20岁，热爱生活，喜欢室内健身，分享照片和视频在微博，朋友圈，人人，抖音，keep等社交平台上，梦想以后做一名健身网红，以凹凸有致的身材，甜美的长相，充满活力的精神，梦想着迎接自己以后的爱情和以后的明星生涯，当然还有数不完的钞票。
  
 3.小胖子阿亮， 女性 16岁 ，父母一家都是胖子，从小就知道吃吃吃，可我现在长大了，班上那些漂亮有气质的女同学好受男生们的欢迎，回家有人护送，吃饭有人买，就连老师都注意她们，不注意我的成绩，我一定要减肥，瘦的漂亮，成为大家的中心，可是我什么都不懂，也没有经济来源，健身房收费好贵啊，而且也不一定效果好。
  
 4.上海健身教练阿男 男性 25岁 一年前刚进了一家大健身房，可是老教练居多，自己没有客户来源，房租都付不起了，每月女友跟着我吃底薪，长得帅，身材好，可是没经验，没客户资源的我怎么能拼的过老教练呢。
  
 结论：以上列举的四类用户只是代表了一大部分人群，可以看出keep的主要用户为以塑形变美为目的的女性白领、长相气质佳爱晒图的女性大学生、渴望有人见证自己的改变的小胖子或瘦子，以分享出名赚钱为目的的专业健身教练或从业人员
  
  使用场景 
  
 1.健身房内，力量区或跑步机或无人的操房内跟着keep上的视频训练课训练
  
 2.家中，在瑜伽垫上或地上床上跟着keep上的视频训练课训练
  
 3地铁，去往健身房的路上，闲暇时分看看干货或者分享，并和他人互动社交
  
 4.户外跑步骑行和行走用keep记录数据
  
 结论：大部分的时间还是在健身房或者家里等室内进行，增加用户停留时间一是用训练课程来让健身小白跟课。二是利用社交方式，可以在平台积累粉丝和交朋友，分享增加用户粘性，三则是利用健身大V的干货例如营养学，运动力学，还有科普文章吸引用户。
  
  2.需求分析 
  
  1.健身无门，想健身却没有方法， 网上健身相关资讯繁多，质量参差不齐，用户难以从中整理出高质、有效、合理的资讯以形成合理的健身方案。
  
 2.不想去健身房或者觉得太贵，能力有限，面对健身房里面众多具有良好身形条件的人，有部分自身条件一般的用户会感到压力。最后可能办了年卡或各种课程都白交钱了
  
 3.没时间，不方便现代人生活节奏快，工作忙碌，很少有空闲时间专门拿来训练，日常都徘徊于是公司、家之间，对场地有所要求。
  
 4.不知道怎么健身，缺少方法论，踏入健身领域必然要了解健身相关的知识，如如何合理减脂、增肌、饮食、动作要领，活动的举办等知识或资讯。
  
 5.想和大家分享健身知识，晒图获得自豪感和关注也是需求之一。且在训练的日子里，有一群志同道合的伙伴相处、交流、打气，拥有相同话题的社交圈给用户带来新鲜感，坚持的动力，这也是用户希望看到的。
  
 6.装备需求，需要购买装备
  
  3.产品功能结构 
                                          
 工具性的有，数据统计，视频跟练，跑步机连接 商城购买等
  
 社交性的有，图文分享 ，好友评比等
  
 知识性的有，干货文章阅读发表等
  
  结论： keep功能还是挺多的，一体化用户的整个健身流程，打造健身闭环，从开始的训练视频到晒图分享，再到闲暇时的干货阅读，装备购买，能够让我们一想起健身，就会用keep。
  
  4.功能分析 
  
  1.跑步功能 
  
 可以选择三种模式跑步，三种模式各有各的特色，户外跑步有贴心的语音播报，跟导航一样，你跑到哪里他就可以根据定位给你提示，还有可以设定个目标，例如，跑多远停止，跑多长时间，跑多少热量也可以给你估算出来，
                                          
 如果附近有学校的话，他会优先推出学校的运动场跑道，和其他适宜于跑步的地方，而不是随便一条道都可以跑
                                          
 因为背景是深色的keep色调，他的暂停继续按钮都用很鲜明的红色绿色标注，而且按钮特别大，因为作为工具用，并不需要多么复杂的交互设计，只要简单粗暴解决需求就好了，而且退出的交互是按住按钮两秒以后，才可以退出，简单好用不会出错。
                                                                                  
  2.健身课程 
  
 健身课程内容，动作，做几组都给你规定好了，针对那些小白来说，再好不过，而且过程中有提示也有休息，休息的时候屏幕会出现两三句鸡汤来激励用户，针对小白会有不错的效果
  
 在训练视频的右边还有最后退出的界面都会是反馈页面，这可以看出keep积极进取的心，不甘人后，通过用户反馈进一步改进，这样的反馈机制，也让下一次的推荐可以更符合用户的本身，更加个性化，所以Keep初始化时会要求用户填写性别、所在城市、身高、体重、运动能力、目标这些基本信息，然后推送相匹配的训练课程，降低用户使用门槛。这些也都是为了让keep更加个性化。
                                          
 动作讲解以文字、gif、图片形式展开，清晰明了，可是体验并不好，以自身的使用体验来说，当我在完成一系列动作后，满身大汗喘着大气，我是没心情再去仔细阅读下一个动作的动作讲解了，边训练边阅读讲解不是一个好的体验，对于刚开始健身的用户来说，不可能把所有动作要领都先掌握再练，都是边练边理解动作，所以我觉得可以在下一个动作前的休息时间段做“下一个动作讲解功能”的开关，也排解用户无聊的等待，同时在训练过程中适当增加动作的讲解主意，对于普通用户来说更容易上手。
  
  3.动作库 
  
 每一个健身动作的步骤，呼吸，动作感觉，常见错误还有细节图示都有详细的标注，除了健身小白之外，也适合有一定训练基础达到瓶颈的人去观看。
                                          
  4.资讯 
  
 Keep以多元入口的形式向用户提供各种资讯，无论是训练模块、发现模块、课程内容模块都有资讯相关的文章入口，方便用户随时随地地阅读。
  
 为充分利用用户碎片化时间，资讯内容基本都在3-5分钟内就能阅读完毕，同时，部署多元入口，引导用户阅读，利用高质量的内容，结合活动、礼品、当前时事，使内容更加丰富多元，引导用户参与。不过精品各入口推送的文章时常会重复推送，尤其是Keep日报，对于是优质内容的推送和重复频率没处理好。
                                          
  三、用户反馈/如果我是pm 
  
 1.在keep的评论中，“我一直提醒自己这是个健身软件”，这句话或者类似的话我发现了很多，确实，在keep上的女性多身材火辣，长相甜美，而且都很喜欢“展示”自己的身材。
  
 这让包括我在内的不少男性用户哈喇子直流，而且并不只是男性，女性用户同样喜欢看漂亮身材好有气质的小姐姐，这让一部分想欣赏帅哥美女的人被满足了极大的需求，这一点作为keep的优势，我觉得更是他的核心竞争力。
  
  改进： 
  
 1.合作造星，打造几个健身大V，并且利用流量招他们在线下店作为教练，更是能打出知名度，创造更多的盈利，内容为王，让更好的优质内容占据社区，吸引更多的粉丝，利用粉丝经济流量变现是很简单的事。
  
 2.利用线上流量优势，扩展线下社交，线下健身，线下商店的运营，同时还有线下健身房。
  
  看看用户们的反馈 
                                                                                                                          
 总结：
  
 keep从该开始的社交领域为他积累了不少用户，但是后来多半是因为习惯了keep，或者是keep带给他的别的东西吸引了用户，产品已较为完善，能很好地满足面向用户“健身”的核心需求，配合社交、资讯、商城多方位活跃、吸引用户，引导用户参与，结合用户记录，形成用户画像。只是对于用户饮食需求、个性化定制、线下社交方向仍可进一步优化、发展，以更好地满足用户饮食需求、提供更好的用户体验、深化社交关系。总的来说，Keep在用户需求满足、用户参与、用户体验方面都有优异的表现，这也是自身原因除外我一直都在用这款产品的原因吧

4. keep需求分析

一、产品简介
  
 产品定位：一个主要提供运动健身相关内容等服务的社区。
  
 slogan：1.6亿人都在用的运动健身APP
  
 用户：58%的女性用户，51.5%集中在18到30岁，健身小白新手。
  
 ——数据来自 keep融了1.27亿美元，能否补足“不懂健身”的短板  2018年7月
  
 概述：keep以提供高质量的健身课程体系内容为核心，以多种多样的线上活动、挑战等社区运营为辅助，目前正在进行多维度的商业模式的探索，包括增加付费课keep class、线上商城、keepland硬件、线上+线下实体店的尝试等。
  
 二、功能模块选择
  
 我选择健身训练模块进行分析，
  
 理由如下：
  
 1、在线轻量化高质量的健身内容是keep的核心，主要包括课程、定制化的训练计划、训练营等。
  
 2、根据如下图用户反馈，30条用户有效反馈中，有近一半与训练模块相关。
  
 
  
                                          
 用户反馈整理如下：
  
 
  
                                          
 三、用户需求分析
  
 按照用户-场景-问题-现有解决方案分析如下：
  
 
  
                                          
 整理得13个需求：
  
 
  
                                          
 四、需求优先级排序
  
 
  
                                          
  1、根据用户量发生频次与需求优先级判定的关系： 
  
 需求的顺序为：
  
 （1）内容完善：提供动作分解课程和系列课程、提供部位训练课程、提供用户定制化训练计划、提供高强度训练课程、提供个人饮食建议、记录同步数据、运动完成提供用户反馈功能
  
 （2）提供针对某项目的训练营
  
 （3）无
  
 （4）提供背景音乐、及时上新的运动类型、提供keepclass付费课程、培养达人大V等机构入驻、提供热门运动筛选
  
  2、根据开发难度见效快慢与需求优先级判定的关系： 
  
 需求的顺序为：
  
 （1）内容完善：提供动作分解课程和系列课程、提供部位训练课程、提供用户定制化训练计划、提供高强度训练课程
  
 （2）无
  
 （3）提供背景音乐、提供个人饮食建议、记录同步数据、培养达人大V等机构入驻、提供热门运动筛选、运动完成提供用户反馈功能
  
 （4）提供针对某项目的训练营、及时上新的运动类型、提供keepclass付费课程
  
  3、根据产品价值与需求优先级判定的关系： 
  
 需求的顺序为：
  
 （1）提供用户定制化训练计划、提供高强度训练课程、提供针对某项目的训练营
  
 （2）内容完善：提供动作分解课程和系列课程、提供部位训练课程、记录同步数据、运动完成提供用户反馈功能
  
 （3）提供keepclass付费课程、培养达人大V等机构入驻
  
 （4）提供背景音乐、及时上新的运动类型、提供个人饮食建议、提供热门运动筛选
  
 总结：
  
 需求的顺序为：
  
 （1）提供高强度训练课程、内容完善：提供动作分解课程和系列课程、提供部位训练课程、提供用户定制化训练计划
  
 （2）提供针对某项目的训练营、提供个人饮食建议、运动完成提供用户反馈功能、记录同步数据
  
 （3）提供背景音乐、提供keepclass付费课程、培养达人大V等机构入驻
  
 （4）及时上新的运动类型、提供热门运动筛选
  
 筛选出5个需求分别为：
  
 提供高强度训练课程
  
 内容完善：提供动作分解课程和系列课程
  
 提供部位训练课程
  
 提供用户定制化训练计划
  
 提供个人饮食建议

5. keep的产品优势

在Keep的创始人王宁看来，Keep有三点优势。首先是课程，通过用户的基础数据信息，Keep可以推送最适合用户的课程。小白用户基本上可以“傻瓜式”学习。而且每周都会有新课程推出，还会针对高阶健身用户推出DIY内容。其次是社区的专注性比较高，用户每一条post都是有“课程来源”的，可以追踪到用户是从哪个健身课程发布出来的post，这样大家可以针对性的交流和讨论。另外，Keep强制用户在训练结束后才能发布状态，希望可以更专注的进行训练。最后是课程体验，Keep每节课程的视频大小做了技术优化，无需担心流量，几乎是秒下载。 为了鼓励自己将健身进行到底，分享和交流的乐趣可少不了。Keep的动态板块中，你可以找到各种励志话语，“每天光刷动态看各种腹肌、马甲线、大长腿就能看半小时”，也可以经常看到“各种比你身材好的人却比你还努力”！正是这样的一个氛围，让健身App成为“看得见”的激励和比拼的展示台。

6. keep软件的微观营销环境

亲，你好，很高兴为您解答答keep软件的微观营销环境是1、提炼用户核心驱动力，稳固核心用户　　随着时代的发展，人们越来越重视健康，分享每天的运动情况，以及微信步数等，仿佛大部分人所追求的自律，就是想要的生活。但是网上教程虽丰富，还是有许多人分不清科学健身和伪科学健身。健身的痛点也是越来越明显：动作不规范，总是能够感受到其他人投来的奇怪的目光；器材不懂如何正确使用；没有科学的健身计划，效果不明显。最重要的一点是，就算找到了靠谱的教程，也不一定适合新手，很多新手也在放弃的边缘徘徊。　　Keep就是专注了这个痛点，品牌策略规划从公众号转变为线上的健身App产品。主打线上室内健身课程，品牌定位就是“移动健身教练”　　Keep在2016年5月就有了3000万注册用户。因为单纯的工具属性是维持不了用户的忠诚感，所以Keep就打出了品牌第一站——【自律给我自由】。keep是北京卡路里科技有限公司于2015年2月推出的一款运动社交软件。其提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。它曾获《中国经营报》评选的最佳发展潜力奖。2021年8月8日，Keep在其官方微信公众号宣布，易烊千玺成为品牌代言人。【摘要】
keep软件的微观营销环境【提问】
亲，你好，很高兴为您解答答keep软件的微观营销环境是1、提炼用户核心驱动力，稳固核心用户　　随着时代的发展，人们越来越重视健康，分享每天的运动情况，以及微信步数等，仿佛大部分人所追求的自律，就是想要的生活。但是网上教程虽丰富，还是有许多人分不清科学健身和伪科学健身。健身的痛点也是越来越明显：动作不规范，总是能够感受到其他人投来的奇怪的目光；器材不懂如何正确使用；没有科学的健身计划，效果不明显。最重要的一点是，就算找到了靠谱的教程，也不一定适合新手，很多新手也在放弃的边缘徘徊。　　Keep就是专注了这个痛点，品牌策略规划从公众号转变为线上的健身App产品。主打线上室内健身课程，品牌定位就是“移动健身教练”　　Keep在2016年5月就有了3000万注册用户。因为单纯的工具属性是维持不了用户的忠诚感，所以Keep就打出了品牌第一站——【自律给我自由】。keep是北京卡路里科技有限公司于2015年2月推出的一款运动社交软件。其提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。它曾获《中国经营报》评选的最佳发展潜力奖。2021年8月8日，Keep在其官方微信公众号宣布，易烊千玺成为品牌代言人。【回答】