鹤壁天元是怎么死的

1. 鹤壁天元是怎么死的

鹤壁天元是挫伤终端造成致命伤“死”的。

例如许多超市开始向洗发水等高利产品收取高额陈列费、入场费。大批发商不会给这笔费用，鹤壁厂家也不愿意出这笔费用，于是，有些卖场拒绝销售。产品再好，当在货架上找不到的时候，消费者便很容易改投他人怀抱。
各地百货批发站纷纷倒闭，靠一两个“大户”坐批辐射周边城市的销售网络体系岌岌可危。仅仅一年的时间，企业就失去了和其他对手平等竞争的机会。
1999年，鹤壁天元高层终于感受到市场格局的变化，认可了零售商的渠道控制能力，并愿意分给零售商更多的利润，开始着手于在全国各地建立全新的以终端为主的销售网络与队伍。
然而为时已晚。尽管鹤壁天元公司在2000年采用韩国模特、2001年采用演员黄弈为“黛丝”、“黛莉丝”洗发水的形象代言人，但销量一直持续下滑。最后鹤壁天元不得已提出“到农村去”的口号，以谋求新的市场，但这也没有给鹤壁天元带来生机。终因自乱阵脚、错失良机，鹤壁天元在对手的蚕食中倒了下去。


起家：
鹤壁天元企业的杀虫水“克星”系列在国内做得有声有色，获得了巨额的利润。1998年数据显示，“克星”牌杀虫剂年销售收入接近3亿元，成为国内杀虫剂的龙头老大。
1994年，鹤壁天元外购了一种摩丝专利技术，并于1997年正式染指洗发水市场，“黛丝”、“黛莉丝”、“雅碧”牌洗发水、摩丝等产品横空出世，成为当时中国洗化产业的后起之秀。1998年，鹤壁天元洗化用品的销售额达到3亿元，居全国洗发水企业第4位。
资料显示，从1994年到2000年，鹤壁天元的产值翻了200倍，利税翻了170倍，企业固定资产也由当初的20多万元发展到1.8亿元。