我国的直销的由来？

1. 我国的直销的由来？

根据《中华人民共和国加入议定书》附件9《中华人民共和国服务贸易具体承诺减让表》中最惠国豁免清单第二部分“具体承诺”第4类“分销服务”的第e项规定，我国在2004年12月11日后取消在市场准入和国民待遇方面对于“无固定地点的批发或零售服务设立商业存在的限制”。所谓无固定地点的批发或零售服务即是国际上通行的直销。 中国直销之路似乎从来都没有平坦过，从早期的无序开放到后来的因乱禁止，再到有限开放，直至今日为之立法。然而，直销法规的问世，也与之所规范的行业一样，经历了太多的期盼与波折。直销法规的出台，对中国直销行业来说具有划时代的意义，标志着中国直销从此迈入了法制时代，但这并不意味着所有直销企业的春天已经来临…… 
　　中国要为直销立法要从2001年我国加入wto时说起，关于三年内开放无固定地点销售（直销）的承诺中，明确确定了开放直销的时限。因此，直销行业也不得不成为政府必须要用心对待的一个行业。也正是从那个时候开始，关于直销立法的论题就一直成为业界讨论的热点。一边是正规守矩的企业谨小慎微的低调运作，一边却是各种传销和变相传销以直销之名大肆活动。中国直销之乱，非行业外人士所能想象和形容。 
　　11月1日，《禁止传销条例》率先实施，一个月后，《直销管理条例》也将如期生效。告别混乱，依法行事，直销相关各方有些什么样的措施和反应，本刊记者在两大法规相继实施的前后，走访了大量直销企业、直销人和直销研究机构。中国直销出路，写在他们心中、脸上和脚下…… 
　　直销之乱——两“推”不分 
　　《今日财富》：闹得沸沸扬扬的直销法规终于颁布了，业内人士欢呼雀跃，但也有不少人对于法规的具体内容颇有微词，甚至说是完全中国化了的直销，取缔多层次违背了国际规定。 颁布实施《直销管理条例》和《禁止传销条例》的目的是为了引导和规范中国直销业健康发展。总体来看，中国直销业的健康发展有赖于诸多基本条件：企业守法经营与重树行业的诚信商誉，立法后政府配套措施的完善与严格执法(监管直销和打击传销)，良好的企业文化与规范的企业管理，对从业人员心态的正确引导与培育公民成熟的消费心理，以及社会进步和文明程度的提高等，而首要是社会对直销要有一个理性的认识。 
　　一、直销历史回头看 
　　观察中国直销发展的全过程，无论是自由发展期(1990年-1995年)、限制发展期(1995年～1998年4月)还是全面禁止期(含转型经营，1998年4月～2005年11月)，一个共同的特点是行业整体的非理性。它表现在： 
　　(一)经营者的不理性——博弈心态 
　　在长达15年的非理性时期，大部分从事直销的企业守法经营的意识淡薄，与国家政策博弈的心态严重。在直销市场占主导地位的外商投资直销企业(包括后期的外商投资转型企业)未能正确应对中国国情，不愿接受中国政府政策的规制，一味推行国外的直销经营理念，企图把外国的相关法律制度和企业的价值观加之于中国社会，在企业的经营模式和利益取向与政府政策相冲突时，不是真心实意去积极调整经营行为而是采取规避国家法律政策的错误态度和做法，有的甚至误导政府和社会。

2. 直销的起源与发展

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，是一种“无店铺销售”模式，起源于20世纪40年代的美国，至今已经有将近百年的发展历史。
20世纪40年代初，美国成立了第一家采用直销方式销售产品的公司——健尔力，这家公司后来在1945年更名为纽崔莱。20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商成立安利公司，并于1972年收购纽崔莱。
进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展，但由于70年代非法传销泛滥，美国直销公司卷入，行业发展陷入停滞。直到20世纪80年代，美国直销行业才逐渐复兴，并成为美国逐渐形成并迅速发展的一种营销方式。
截至目前，美国仍是全球第一直销大国。根据美国直销协会数据统计，2017年，美国直销行业总销售额为349亿美元，相比2016年的355.4亿美元下降1.8%，但在全球比重依旧超过18%，达到18.41%，位列全球首位。
2010-2018年美国直销行业销售规模统计情况及预测



数据来源：前瞻产业研究院整理
中国直销行业发展趋势分析
——“大健康+直销”趋势
自2016年中央发布《“健康中国2030”规划纲要》以来，直销企业积极融入国家大健康战略，得到了政府和社会的认可。许多直销企业纷纷布局加码大健康领域，比如安利主打纽崔莱蛋白粉，无限极专攻养生保健等，无限极、东方药林、九极、佳莱等部分华南直销企业也在加强与南方医科体系合作，参与研发保健产品。随着社会老龄化扩大、市民素质和收入的提高，自身健康度也越来越受关注，未来几年，直销行业内围绕“大健康”而深化和开发的产品也会越来越多，对于很大一部分业绩来源于保健品市场的直销行业而言，“大健康”产品所占的直销市场份额也会逐渐增加。直销行业将结合大健康产业迎来新的发展机遇。
——直销监管新局面
自国家市场监督管理总局(简称国家市场监管总局)于2018年4月组建成立以来，在短短一月的时间内连续发布多份直销监管文件，以进一步打击传销、规范直销，体现了国家监管部门强化综合监管执法，持续优化营商环境，以及增强大市场、大监管的决心和信念。2018年4月7日，国家市场监管总局发布了《关于进一步加强打击传销工作的意见》;4月8日国家市场监管总局又紧接着发布了《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》;4月23日，国家市场监管总局办公厅发布《关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》。上述文件的连续出台，标志着直销行业一个全新的市场监管局面正在到来，在中国直销业界引起震动的同时，形成更加切实有效的监管格局，促进直销行业规范化发展。
——单一营销模式向复合式转变
随着互联网时代的到来，直销模式不再局限于人与人或顾客与实体店铺运营的这种“人网”、“地网”的单一模式，而是向多种渠道的复合式营销靠拢。直销行业跟随互联网的迅猛发展顺势而动，紧抓电商、网红社交及移动社交经济，新的直销宣传和运营模式正在逐渐演变形成。如三生直播如火如荼，以企业领导人来打造企业品牌;德家内部成立直播间，邀请网红讲解、宣传公司品牌。微信更是直销企业加强营销宣传的重要途径，对于直销行业，企业微信公众号开通率超过八成。其中，部分企业还在同时运营2个及以上公众号;多数企业以“订阅号+服务号”配套的方式进行运营，以实现不同的职能，更有企业极力打造公众号矩阵，做好每个公众号的职能定位与细分，实现多个公众号配合推送消息。融合多种营销渠道的复合式运营模式，逐渐成为直销企业今后顺应新形势的必然趋势。
——以上数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国直销行业经营模式与投资预测分析报告》。

3. 我国直销的起源？

据史料记载，中国在1929年，王星记扇庄的第二代当家王子清就曾经用一种类似直销的方式招揽顾客:无论什么人，只要给王星记介绍业务，均可得到5%一10%的佣金，而那些介绍者无意中就成了早期的直销员。
　　
　　单层次直销的中国模式
　　杭州的扇子有着悠久的历史，它和丝绸，茶叶齐名，被誉为“杭产三绝”。提起杭州名扇，离不开“王星记”这个牌号。这家扇庄创办于一八七五年，迄今已逾百年。王星记扇子在国际博览会上曾多次获奖。清代，作为贡品，是封建帝王回赠外国使节的珍贵礼物。
　　
　　制扇名匠创业在我国商业发展史上，产销结合的手工业作坊占有重要的地位，销售模式的创新更是功不可没。扇庄创始人王星斋出身于扇子世家，祖父、父亲都是制扇业工匠。王星斋夫妻选料认真，制作精细，所产高级花扇，深为宫廷贵族和文人墨客喜爱。因此，王星记巧制贡扇的名声日益扩大，虽然成名于上海，但远至京津一带也有顾客前来订货。然而民国以后，随着日本半机械化生产的扇子廉价倾销，湖南的低价白纸扇进入杭州市场，杭扇销路转滞，扇业衰落。这时，王星斋已病故，其子王子清承业经营扇庄。王子清为了重整扇业旗鼓，一方面钻研国际市场行销的日本、法国扇子的特色，又于1929年在杭州分设门市部，以三星为注册商标，大做广告，并备足各种传统名扇精心陈列。此时，王子清开始对扇子的销售方式进行调整，开始用一种类似于直销的方式招揽生意，据史料考证，但是王子清定下规矩，无论什么人，只要给王星记介绍业务，均可得到成交额5%--10%的佣金。虽然仅是简单的一条规定，但却开启了一个新的营销模式。
　　
　　客观分析王星记扇庄的这一变革，已经具备直销模式的经营特点，首先在产品上，扇子属于老百姓买得起，用的多的快速消费品；其次在商品信息传播上，主要依靠人际传播模式；再次在计酬方式上，按销售额百分比计酬。唯一欠缺的就是对销售人员的系统培训和激励，然而，对直销人员有效的激励和培训也是现代直销的重要标志之一。

4. 直销业的起源

直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。

5. 我国直销的由来？

　　世界直销诞生在美国，发展在日本、新加坡、中国台湾等地区，辉煌必将在中国。东方人的讲究人际关系的特点为直销提供了天然沃土，加上中国经济的腾飞，对新事物具备良好的吸纳能力，因此，直销将辉煌在中国内地的说法是不无道理的。
然而，从中国的直销发展历史来看，直销并非一帆风顺，经历了坎坷曲折的过程。
　　传销是自主传入我国的。这一点跟日本，台湾的情况是相同的，充分说明其强大的生命力。 20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进入中国深圳，并开始按直销制度来销售床垫，发展迅猛。此公司未得直销的经营许可，但由于当时中国正处于改革开放初期，对直销模式尚不了解，故工商行政部门未给予干预。

　　1990年11月14日，第一家正式以直销申请注册的公司---中美合资广州雅芳有限公司正式成立。这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。
但自1993年起，非法传销不断引起纠纷，政府部门开始介入，多次颁布政策对该行业进行规范，但由于多方面的原因，终未遏制住混乱局面，为了社会的稳定和人民安居乐业，我国政府终于在1998年4月21日发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，禁止在中国的一切传销经营活动。

6. 直销的概念是什么？

直销可说是人类最早的商业配销方式，
1，在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert
A.
Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas
R.
Wotruba)教授，他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售
2这个定义和美国直销教育基金会(Direct
Selling
Education
Foundation)于1992年的定义：「直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式」很相似；不过后者更强调「消费性」与「配销方式」。
直销定义中有两个要点：「面对面销售」与「不在固定零售点」。「面对面销售」可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话／电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。而「不在固定零售点」的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。

7. 直销业的来历

直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：
　　第一类：狭义直销（Direct Selling）产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有 20%的直销公司使用，多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销（Uni-Level Marketing）是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层次直销（Muti-Level Marketing）又称“传销”是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
　　第二类：直复营销（Direct Marketing） 这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
　　第一类直销被称作狭义的直销，第一类和第二类加起来被称作广义的直销。2005年12月1日，我国《直销管理条例》的出台，此条例所称的直销是：本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。而第一类直销模式中最主要的一种营销模式多层次行销即我们平时所称的传销已经被我国禁止。所以上述的两类行销模式的共同点大大增加，他们的共同特点就是无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。
　　在这里给广义的直销一个确定概念：
　　广义直销（Direct sales） 产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。
　　直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些： 
　　1、门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。 
　　2、前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。 
　　3、前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。 
　　4、委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。 
　　5、特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。 
　　从我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。
　　“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
　　在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。
　　直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。
　　由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。 
　　公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。例如安利公司（Amway）的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。
　　无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。
　　直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Õ原则，采用B to C（公司对个人）或C to C（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。

8. 直销业的由来是什么样的？

直销1990年进入中国，至今已整整20年，其间中国直销的发展经历了三个阶段。第一阶段（1990——1998年）为起始阶段，政府以开放和谨慎的心态接受这一新生事物，并不断加强监管，然而事与愿违，到1998年出现严重失控状态并导致了社会混乱，国务院于1998年4月决定全面禁止传销经营活动；第二阶段（1998——2005年）为转型经营阶段，国家批准了10家外资传销企业转型为“店铺加雇佣业务员”模式运作，内资企业被排除在外，出现了外资转型企业独大的局面；第三阶段（2005年12月至今）为规范发展阶段，出于对WTO开放零售市场的承诺和对98年传销灾难的心有余悸，政府以确保社会稳定为法律底线，2005年出台了以禁止多层次直销为突出特点的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，经过四年多的市场实践，团队计酬、30%奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，与国际上接轨的多层次直销非但没有被禁止，反而在与法律的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，多层次直销实际已经进入了准开放状态。多层次直销的准开放即政府默许其事实的存在，同时在法律上仍为禁止，以确保在其出现问题和影响社会稳定时，能够依法进行打击和控制，这是中国直销监管的重要特色.