我有固定资产想要托付给信托公司，如果您是信托公司业务员请问怎么管理使我收益

1. 我有固定资产想要托付给信托公司，如果您是信托公司业务员请问怎么管理使我收益

您的资产如果够一定数额成立单一信托的话，就要成立单一信托，根据您的委托意愿来进行投资，房地产、工矿企业、货币市场、资本市场，实现固定或者浮动收益。集合信托的话就是受益人不单一，然后投资方向和上面大同小异，但是规模更大，投资更稳健 其中涉及到固定资产抵押质押，或者利用固定资产来进行项目本身，所以比较复杂，还是的根据您的具体情况来进行交流【摘要】
我有固定资产想要托付给信托公司，如果您是信托公司业务员请问怎么管理使我收益【提问】
您的资产如果够一定数额成立单一信托的话，就要成立单一信托，根据您的委托意愿来进行投资，房地产、工矿企业、货币市场、资本市场，实现固定或者浮动收益。集合信托的话就是受益人不单一，然后投资方向和上面大同小异，但是规模更大，投资更稳健 其中涉及到固定资产抵押质押，或者利用固定资产来进行项目本身，所以比较复杂，还是的根据您的具体情况来进行交流【回答】

2. 如何成为一名出色的信托销售？

【微信公众号：七说销售】用10年的销售经验来回答问题。
你要做信托销售，你要知道未来面对的都是高净值的客户。那么什么是高净值的客户呢？
高净值人群一般指资产净值在600万人民币（100万美元）资产以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。截至2013年末，中国高净值人群数量比上年增长3.6%（10万人），达到290万人，其中亿万资产以上的高净值人群数量比上年增长4%（2500人），达到6.7万人。
从这里看出来，他们都是有钱人。而且大部分是有文化，有知识，有想法的人。那么如何跟他们打交道，做好业务呢？

首先，是认知的提升。
销售的水平的提升，有些时候并不单单只是业绩和数量的提升，这些都全部太短视了。那么什么是认知的提升呢。其实，就是认知到销售人员的三个境界，也就是层次。
第一，是佣人式的销售。这种销售是没有自己的思考和智慧的。他们像是一台机器那样每天按部就班的打电话，推产品。比如10086，比如你平时接到的推保险的电话。千万不要做这种无脑的销售。不要让客户看不起。
第二，伙伴式销售。我们也称之为解决方案式销售。
那什么是解决方案式销售呢？其实简单的理解一下，那就是让客户花对了钱，而且还感觉到买得特别值，甚至要请你吃饭，喝酒，跟你称兄道弟，以后有什么事都找你。

做到这个阶段是有点难的。在个人知识上你要上知天文，下知地理。那么在专业上，本行业，本行业的上下游你都要去作些了解，客呢无论问到哪些方面的事情你都比他多知道一点。当然，在销售技能上，跟进节奏，销售团队技术团队支持上，都能安排得很好。
第三，战略式销售。即亦师亦友。这个阶段基本上靠品牌效应了。
比如，现在全球建高铁，都是找中国合作，李总理也全球跑业务。比如华为从90年代到现在一直每年花好多个亿请IBM做咨询和辅导。这类理财师世面上确实也很多。有许多的理财师个人有名，客户都跪求合作。
综上所述，提升自己的销售水平，首先提升自己的认知。

认知提升了以后，就是要靠量的配合了。
比如：开发客户的量。开发渠道，路径等，有没有和别人不一样的？
拜访量，每月，每周的目标是多少，达成率如何？
现在客户的的签单率如何？转化率如何？
其实，如果你能做到这些，基本上业绩不会跑出前五。如果说认知上作些提升，那么，冠军还是很容易拿到的。

3. 求助：：我在信托公司上班，谁有向房地产开发商销售信托产品的技巧与说辞，谢谢，采纳

信托产品的销售应该说是不需要的传统销售技巧的
第一取决于你对信托产品的理解：信托的投向，基本元素（收益、期限、发行载体的背景）
简单而言：产品发行载体目前是市政项目比较有说服力，百强县或者财政收入上50亿的地级市下面的政府融资平台，国企次之，上市公司再次之，非上市私企次次之。类似这样的市政项目市场是秒杀的，基本不需要主动销售，银行和三方公司很乐意做这个事
对于新华，川信等一些地产项目，却有着信托公司背景实力不强，产品设计激进，投向行业风险较大等问题。这样的产品销售起来会很困难，说难听点就是把一些问题隐藏起来，或者是客户不懂的情况。
不知道你在哪个信托公司工作，更多的把控项目的风控，从项目的风险诠释出发。
对于一些高端客户你的说辞包括以下几点：
1.信托产品目前风险最大的地产项目也没有破发先例，信托公司自身会处置抵押物的，变现期信托公司会用资本金去还本付息的，这个和四大资产管理公司运作的模式是一样的（风险第一）
2.目前市场投资方向较少，证券期货市场行情不好，地产受调控，商业地产风险大，资产配置中配置部分信托产品会很合理，收益也远比银行理财产品来的高（收益第二）
3.信托公司背景实力的一个诠释（有保障）
4.信托公司目前所做的是目前很多银行高端私人银行部所做的工作，设计的产品是禁受的住市场的考验的，也是投资者所认可的。
打字很累，可以线下慢慢交流