张磊：真正懂得做生意的人，往往在3个方面很“坚持”

1. 张磊：真正懂得做生意的人，往往在3个方面很“坚持”

最近有朋友问阿星，说他的生意遇到了低潮，每天都在亏钱，他不能确定低潮什么时候结束，不知道应不应该坚持下去？
  
 实际上生意低潮几乎是每个生意人都要面对的事情，至于要不要坚持这个不能一句话说死。有时候坚持就是胜利，有时候及时止损反而是明智之举，最终的决定，要根据实际环境和实际面对的困难来确定。
  
 但是哪怕生意低潮，真正懂得做生意的人，往往在3个方面也会很“坚持”。
     
 这个理念来自于，高瓴资本创始人张磊，他创立的高瓴资本在15年时间里，规模增长了3500倍，成为亚洲资管界一哥，资产规模达到了5000亿。
  
 张磊接触过大大小小无数的创业者，对各种生意都有极其深远的见解，在张磊的帮助下，京东、蓝月亮、格力电器、百利国际这些企业都成为了各自行业的龙头企业。
  
 虽说张磊是个投资人，但他比很多一流的生意人更会做生意。
  
 在张磊的著作《价值》一书中，张磊曾提到：真正懂得做生意的人，往往在3个方面很“坚持”，久而久之，生意必有成效。
     
 
  
  
 上世纪90年代末，互联网作为新经济浪潮在发达国家掀起一波又一波的热潮,与此同时中国的互联网创业大幕也在徐徐拉开。
  
 张磊不想错失这样的时代机遇，2000年，在美国留学的他休学一年，回国和几个老同学创办了一个融资交流网站，叫做"中华创业网"。
     
 但是他非常不幸，赶上了互联网行业泡沫破灭，第1次创业以失败告终。当时的投资人，没有要求张磊归还投资款。但是张磊坚持这些钱一定要还。
  
 他说：“一个人的职业生涯很长，不能做任何对帮助过你的人有害的事情，否则那会困扰你的一生。”
  
 确实，人的一生很长。你不知道以后你还会面对什么，你也不知道以后你要碰到什么样的人和事，你更不知道以后会在什么时候，还需要别人出手相助。
  
 难得有人愿意你在你需要帮助的时候提供帮助，我们应该感到珍惜。他帮了你一次还会有第二次。
  
 但如果我们为了利益伤害了帮助我们的人，当日后你再需要帮助的时候，就很难找到愿意帮助你的人。
     
 我曾经有个朋友就犯了这种错误。
  
 他和别人合伙开了间茶楼，后来生意不好倒闭了，茶楼资产全部转卖。他把变卖资产所得的钱，全部放进自己口袋，一分钱也不给合伙人，他的名声自然也就全部坏掉了。
  
 在日后他找谁帮忙时，谁都躲他远远的，基本很难找到愿意帮他的人了。
  
 生意低潮不可怕，就怕因为贪恋一时得失，而把人生中最重要的生意，就是“人生本身”给经营坏了。
  
 所以首要坚持就是不损害帮助过自己的人。
     
 
  
  
 张磊认为做生意不单是面临智力上的挑战。还需要责任感和使命感。
  
 张磊以前做分析师的时候，就极具钻研精神。他一点一点地收集信息，整理材料，深度调研，做出的分析报告像本书那么厚，别的分析师，最多也就十几页。
  
 他创业后，将这种研究精神也引入了高瓴资本，正是这种钻研精神，让高瓴对各项生意极其了解，保持着业内极高的投资准确率。
  
 其实做生意和做投资都是一样的。你需要钻研，去了解市场，对市场越了解，分析得越透彻，就越能看清你面临的形势。
  
 当你对一项生意像对你自己一样了解时，那你就不可能做不成这项生意。
     
 我自己做商业咨询的时候也见过很多聪明的老板，但是他的生意就是做不起来，这是为什么呢？
  
 刚开始我也没发现原因，接触过几次后就发现问题了，这部分老板别说钻研了，对自己的生意连责任感都没有，经常在办公室打 游戏 ，员工进来作报告都爱理不理。
  
 如果老板对自己的生意都不上心，怎么还能指望生意好得起来呢。
  
 大多数情况下，生意做不好，并不是老板能力不行，只是少了钻研精神。
  
 市场环境变化非常快，跟不上市场环境的变化，很容易被淘汰，唯有坚持不断钻研才能跟上市场的步伐，甚至超越市场。
     
 高瓴资本刚成立时，张磊为了组建合适的创业团队，曾经花了很多心思，因为他坚持只找靠谱的人合作，对他来说一个不靠谱的人在团队里面是一个定时炸弹。
  
 我曾经和一个朋友合作做生意，他的关系圈较广，负责拉生意，我负责具体的实施工作。
  
 这朋友的性格比较马大哈，在酒桌上连续3次理解错了客户的需求，导致了我们，一单生意都没做成，反而连赔3单，损失了上万元。
  
 后来我们的合作就告一段落了。现在我们还是不错的朋友，但是不会再合作做生意了，所以做生意合作对象，靠不靠谱十分重要。
     
 那怎样的人才能算是靠谱呢？张磊定下三个标准，第一是人品好，第二是爱学习，第三是能吃苦。
  
 很多人喜欢找最好的朋友或者亲戚合伙做生意，但是你要考虑他们是否有相应能力，对你的生意有所帮助，毕竟生意做不成会造成你的损失，而且可能还会伤害大家的感情。
  
 生意中尽可能地增加理性判断，减少感性判断，对生意更为有利。
  
 如果说你是个体老板，没有合伙人，你也要擦亮眼睛，仔细筛选有账期的客户，在众多的供应商中寻找最为靠谱的。
  
 毕竟供应商和客户也参与到你的生意当中了，他们也算是你的间接合作对象。
     
 做生意遇到低潮很正常的事情，低潮的时候切记不要扩张，注意控制好风险，从错误中吸取经验，再结合张磊的3个“坚持”调整自己，让自己蓄势待发，当低潮结束时，一马当先的往往就是你。
  
 张磊：坚持不一定能成事，两个思路，决定以后出路
  
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