个人投资者能参与原油期货吗

1. 个人投资者能参与原油期货吗

可以的，50万放5个交易日。

2. 个人投资期货需要注意哪方面？

一忌“满仓操作”。期货交易采取的是保证金交易，投资者只要支付10%左右的保证金，就可以买卖该品种了。期货市场的这种“杠杆机制”，提高了资金利用率，让投资者有机会在短期内获得收益翻番可能的同时，也放大了风险，期货市场最忌讳的就是“满仓操作”。二忌“只做多不做空”。与目前股票只能单向交易不同，期货交易采用的是双向交易机制，既可先做多(先买后卖)，亦可先做空(先卖后买)。很多投资者尤其是刚涉足期货市场的投资者对于做空机制很不习惯，其实这是一个很好的投资方式。三忌“贪多求全”。在选择品种方面，投资者应该重点选择一到两个熟悉的品种进行长期关注，切忌“东打一枪，西放一炮”。四忌“止损不离场”。无论做多做空，都必须要严格设定止损位，到了止损位应止损离场，不做纠结，以免损失更甚。

3. 求国际贸易，期货专业翻译

现在的大学什么专业都开，工大并不都是工科，也有文科专业，以下是工大部分专业,引自工大网站http://news.ccut.cn/article.php?articleid=2041" http://news.ccut.cn/article.php?articleid=2041

国际经济与贸易专业(文理兼招、四年本科)

业务培养目标：

培养具有扎实的经济学基本理论和国际经贸的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状及动向，熟悉通行的国际贸易规则和惯例；掌握WTO基础知识及中国对外贸易的政策法规，具有较高的外语水平和较强的计算机运用能力，能独立从事国际经济贸易经营和管理活动、国际商务和管理工作、国际经济合作事务及研究工作的高级专业人才。

业务培养要求：

本专业主要学习经济学、国际经济、国际贸易基本理论和操作技巧，受到经济学、管理学的基本训练，具有较强的理论分析和实务操作能力。

主要课程：

政治经济学、宏观经济学、微观经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、货币银行学、市场营销学、国际商法、商贸英语等。

毕业生去向：

毕业生可到对外经济贸易部门、企业和有关部门从事国际贸易经营和管理工作，或到学校和研究单位从事教学、研究工作。

会计学专业(文理兼招、四年本科)

业务培养目标：

培养具备管理、经济、法律和会计学等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事会计实务以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

业务培养要求：

主要学习会计、审计和工商管理方面的基本理论和基本知识，受到会计方法和技巧方面的基本训练，具有分析和解决会计问题的基本能力。

主要课程：

宏观经济学、微观经济学、管理学原理、统计学、会计学、财务管理、经济法、中级财务会计、高级财务会计、管理会计、成本会计、审计学。

毕业生去向：

毕业生可到企事业单位、会计师事务所、审计师事务所、经营管理部门从事会计工作，或到学校和研究单位从事教学、研究工作。

市场营销专业(文理兼招、四年本科)

业务培养目标：

培养掌握现代市场营销的基本理论、专业知识和技能，以及经济学、管理学的基本原理和方法；具有良好社会交往能力、市场营销活动的调查能力、决策能力、应变能力和开拓能力的高级营销专业人才。

业务培养要求：

主要学习市场营销及工商管理等方面的基本理论和基本知识，受到营销方法及技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

主要课程：

宏观经济学、微观经济学、企业管理、财务管理、市场营销、公共关系、消费心理学、企业战略管理、电子商务、推销技术与实务、会计学、统计学、国际经济与贸易、决策模型与方法、广告学、经济法。

毕业生去向：

毕业生可到各类公司、企事业单位的市场部门、广告策划部门和经营管理部门从事市场营销、策划、管理等工作以及教学、科研工作。

金融学专业(文理兼招、四年本科)

业务培养目标：

本专业培养具备金融学方面的理论知识，熟练掌握金融、投资分析经营业务、企业投融资基本技能，能在银行、证券、投资、保险、期货及其它经济管理部门和企业从事相关工作的应用型高级专门人才。

业务培养要求：

本专业学生主要学习货币银行学、国际金融、中央银行学、商业银行学、金融工程学、投资学、投资心理学、证券投资实务等方面的基本理论和业务知识，接受相关金融业务的基本训练，熟悉并掌握银行、证券投资业务的操作方法和技巧。

主要课程：

政治经济学、宏观经济学、微观经济学、货币银行学、证券投资学、证券投资实务、中央银行学、金融工程学、国际金融、投资银行学、商业银行经营管理、保险学、财政学等。

毕业生去向：

毕业生主要到银行、证券投资公司、股份制企业和相应金融管理机构从事商业银行业务、证券咨询、发行与承销、期货交易及企业投融资的管理工作。

人文学院

法学专业（四年本科）

业务培养目标：

本专业培养谙熟我国法律、法规，了解国际法、国际经济法的基本内容，适应我国加入WTO后对于法律工作的要求，能够在公、检、法等政府机关、大专院校及其他法律实际工作部门从事法律实践活动和教学科研工作，能够较好地解决各类法律纠纷，适应能力较强的高级专门人才。

业务培养要求：

主要学习掌握较为坚实的法学基本理论，系统地掌握宪法、民法、刑法、行政法、经济法、诉讼法、国际法等领域的法学理论和现行的法律法规，了解国内外法学理论发展历程及立法、司法现状，并能用一门外语阅读专业书刊。能够较为熟练地运用法律、法规处理各类法律事务，解决各种法律纠纷，并具有良好地从事法学教学科研工作的能力。

主要课程：

法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、商法学、中国法制史、物权法学、债法、知识产权法、行政法与行政诉讼法、刑法学、刑事诉讼法、经济法、国际法、国际经济法、国际私法等。

毕业生去向：

毕业生可到法院、检察院、公安部门等司法机关和其他政府部门以及律师事务所、会计师事务所、海关、企业、学校、科研部门等从事与法律相关的工作。

公共事业管理专业（四年本科）

业务培养目标：

培养具有现代管理理论、技术与方法等方面知识以及应用这些知识的能力，能在旅游、文化艺术、体育、卫生、环保、社会保险等公共领域与行政管理部门从事管理工作的复合型、应用型高级专门人才。

业务培养要求：

主要学习掌握现代管理科学的基本理论和基本知识；熟悉国家有关的方针政策、法律法规；了解本学科的理论前沿和发展动态，在本专业领域具有较高的理论素质和政策水平。要熟练掌握现代管理的工作技能和工作方法。能从事公共领域与行政管理部门的管理工作，具有规划、协调、组织和决策等方面的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握管理科学、经济学、社会科学等现代科学的基本理论和基本知识；

2．具有适应办公自动化，应用管理信息系统所必需的定量分析和应用计算的技能；

3．具有进行质量管理、数据的收集和处理，进行统计分析的基本知识和能力；

4．熟悉我国有关的法规、方针及政策；

5．具有较强的社会调查能力、写作能力以及口头表达能力；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力；

7．具有较强的组织管理和组织策划能力；

8．具有较强的协调沟通能力和公关交际能力；

9．熟练掌握一门外语，具有较强的翻译和口语表达能力。

主要课程：

管理学原理、管理心理学、人力资源开发与管理、管理经济学、公共关系、公共财务、管理定量分析、应用统计、管理信息系统、管理文秘等。

毕业生去向：

毕业生可到旅游、文化艺术、体育、卫生、环境保护、社会保险等公共领域与各级行政管理部门从事管理工作，也可到高校、科研部门从事教学与科研工作。 

社会工作专业（四年本科）

业务培养目标：

培养具有基本的社会学、社会工作理论和知识，较熟练的社会调查研究技能和社会工作能力，能在社区民政、劳动与社会保障和卫生部门、计划生育、工青妇等社会组织及其他社会福利、服务和公益团体等机构，从事社会保障、社会政策研究、社会行政管理、社区发展与管理、社会服务、公关策划、项目评估操作等工作的高级专门人才。

业务培养要求：

主要学习社会学、社会工作的基本理论，树立社会工作的价值理想，学习和掌握开展社会工作技能的方法，使学生具备进行社会调查研究的方法与技能，掌握理论分析、实证研究、社会工作实践等多方面的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．完整准确地掌握马克思主义基本原理，熟练掌握社会学、社会工作的基本理论、方法和知识，了解社会学的理论和方法；

2．熟练掌握社会工作的各种技能和方法，善于运用社会工作理论、知识和方法帮助困难群体走出困境，从事正常生活并获得发展；

3．熟练掌握社会调查方法和技能及社会统计方法；

4．了解党和政府的重大方针、政策、法律和法规，具有通过社会工作实践和社会工作研究影响社会政策的价值取向的基本能力；

5．具有初步的科学研究能力，善于把握国内外发展动态，善于分析各种社会现象和问题，具有较强的论文写作和语言表达能力；

6．具有掌握文献检索、资料查询方法的实际工作能力；

7．熟练掌握一门外语，具有较强的口译、笔译、口语表达能力；

8．熟练掌握计算机、现代办公设备的实际操作方法；

9．具有较强的公关策划与协调交往能力。

主要课程：

社会学概论、社会工作概论、中国社会思想史、社会统计学、个案社会工作、团体社会工作、社会心理学、社会调查研究方法、社会行政、社会政策概论、现代社会福利思想、西方社会思想史、公共关系学、社会问题研究、心理咨询、物业管理与实务、民政社会工作、社会保障概论等。

毕业生去向：

学生毕业后主要到社区、民政、社会团体、劳动与社会保障、物业开发与管理等部门，从事社会政策研究、社会行政管理、公关策划、计划生育、社区管理等工作。亦可考入本校和其他院校的社会学硕士点继续深造。

广告学专业（四年本科）

业务培养目标：

本专业培养掌握广告学、传播学、社会学、心理学基本原理，具有较全面的广告策划与创意能力，熟练掌握广告市场调查分析方法、广告文案写作、广告设计和制作等方面的基本技能，能够在广告企业、广播电视新闻及因特网等领域从事广告的策划、创意及制作方面的工作，也可以在大专院校、科研院所、政府机关等部门从事与广告业相关的教学、科研和管理工作的高级专门人才。

业务培养要求：

主要学习广告学、传播学、社会学、心理学等方面的基本理论和企业文化建设的基本知识，接受广告创意和制作的全面训练，具有较高文化素养，了解国际广告业最新动态和最新理念。毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：

1．掌握广告学及相关领域的基本理论和企业文化建设的基本知识；

2．具有较高的文学、音乐、美术素养；

3．掌握广告创意、广告制作、广告宣传的基本方法；

4．熟悉国际、国内广告领域的法律、法规；

5．掌握广告市场调查研究的基本方法，具有把握广告市场动态、走势的基本能力；

6．较为熟练掌握一门外语。

主要课程：

广告学原理、传播学概论、广告摄影与摄像、实用美术与广告设计、广告企业经营与管理、广告方案写作、市场调查与分析、公共关系学、电脑图文设计、广告效果研究方法、广告策划与创意、广告媒体研究、中外广告法规与广告职业道德、广告史等。

毕业生去向：

广告企业、企业公关和广告部门、广播电视新闻及因特网等大众传媒领域及大专院校、科研院所、政府机关等部门。

劳动与社会保障专业（四年本科）

业务培养目标：

培养具备比较扎实的社会学、经济学、管理学专业知识，掌握现代管理技术方法，具有较强的社会保障管理和服务能力的复合型，应用型高级专门人才。

业务培养要求：

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握管理学、经济学、社会学的基本理论和知识；

2．熟练社会调查方法、社会统计分析方法，具有较强的社会保障管理和服务的技能；

3．了解中外劳动与社会保障理论与实践进程，把握国际国内发展动态，具有一定的科学研究能力；

4．熟悉党和国家有关的方针政策和法规；

5．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的学术研究和实际工作的能力；

6．较为熟练地掌握一门外语。

主要课程：

社会保障概论、劳动经济学、福利经济学、组织行为学、中外社会保障比较研究、社会工作概论、社会学概论、社会心理学、社区管理与服务、人力资源管理等。

毕业生去向：

学生毕业后可到劳动与社会保障、民政、社会团体等机关事业单位及国有、私营、外资等不同类型的公司企业和各种非营利服务机构从事劳动与社会保障政策研究、人力资源开发、劳动就业指导与培训、社会保障管理和服务等工作。



外国语学院

英语专业（文理兼招、四年本科）

业务培养目标：

培养政治素质好、业务能力强、英语基本功扎实全面，具有语言、文学理论基础和外贸、金融等应用知识的品学兼优的英语复合型人才。同时强调博学，培养通才，重视拓宽学生知识面和增强其适应社会快速发展的能力。

业务培养要求：

本科教学一、二年级主要培养学生的听、说、读、写、译等语言基础能力，为学生打下扎实的英语语言基础。本科教学三、四年级开设英语语言文学类和经贸英语类专业课程，培养既有深厚的英语基础，又有精深的专业知识和较强的英语实践能力的复合型高级英语人才。

主要课程：

英语精读、英语泛读、英语听力、交际英语等基础课程；英语语言学、英美文学、英美概况、词汇学、商务英语、经贸英语函电、国际贸易、国际金融等专业课程。

毕业生去向：

国家机关、外交、外贸、旅游、独资及合资企业、出版、新闻等部门，从事口、笔译工作和大专院校及科研部门从事教学与科研工作。

日语专业（招零起点考生、文理兼招、四年本科）

业务培养目标：

培养政治素养高、日语语言基本功扎实、知识体系完备，具备基本的独立研究能力。同时具有日本语言、文学理论及外贸专业知识，在充分了解日本文化的基础上能够顺利地进行各种形式的交流与沟通的日语复合型人才。

业务培养要求：

在本科教学一、二年级基础教学阶段注重对学生听、说、读、写、译等五种基本功的综合训练，打好坚实的语言基础。同时，注重培养学生对日本文化的理解。本科教学三、四年级高级阶段要注重从更高层次培养和提高学生的理论水平、实践能力以及研究能力，促使专业学习向纵深发展，培养既有深厚的日语基础，又具有专业知识和较强的日语实践、研究能力的复合型高级日语人才。

主要课程：

综合日语、日语阅读、日语影视听、实用交际会话等基础课程，日语语言学、日本文学、日本概况、商务日语、商务同声传译、国际贸易、国际金融等专业课程。

毕业生去向：

党政机关、外事外贸、出版、新闻、旅游等部门，从事口译、笔译工作及大专院校、科研单位从事教学与科研工作。信息传播工程学院

教育技术学专业（四年本科）

业务培养目标：

培养掌握现代教育理论和现代信息技术，具备扎实的计算机和电子信息技术应用技能，能对现代教育媒体环境下教学过程和教学资源进行设计、开发和运用，适应21世纪社会和教育发展需要的应用型、复合型教育技术学科高级人才，以及培养对电视节目制作、媒体课件制作、广告制作、网站的建设和维护等有一定实际工作能力的宽口径人才。

业务培养要求：

主要学习网络技术、多媒体技术、计算机技术等现代教育技术的基本理论和专业知识，接受系统的信息处理技术训练、掌握最新技术手段，具有较高的教育软件设计、网络及多媒体应用开发能力。毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：

1．掌握较扎实的数学、物理等自然科学的基础知识以及计算机科学与技术，具有较高的人文、社会科学基础、较高的艺术修养和较强的外语综合能力；

2．系统地掌握本专业领域必需的技术基础理论知识，主要包括教育网络与应用、远程教育、计算机图文设计、网页制作、网站设计与维护等；

3．获得较好的实践训练，具有熟练的计算机应用、媒体制作、课件制作的基本能力；

4．了解教育技术学理论前沿、应用前景、发展动态；

5．具有较强的工作适应能力和协调能力，有团队意识，具备一定的科学研究、科技开发和组织管理水平。

主要课程：

教育传播学、教育心理学、教学系统设计、网络技术、远距离教育、多媒体技术、电视教材设计与制作、卫星电视接收技术、计算机辅助教育及课件设计、网站设计与维护等。

毕业生去向：

毕业生适宜到教育部门、各类学校、企事业单位、网络中心、广告公司以及信息产业各领域从事教学、科研、软件开发、媒体制作等工作，也可以继续攻读教育技术、计算机科学与技术及相关专业交叉学科的硕士学位。

广播电视编导专业（四年本科）

业务培养目标：

本专业主要以数字信息技术为依托，强化学生的创新思维及广播影视节目制作能力。培养具备较高的政治理论水平、文化艺术修养和先进的广播电视传播理念，能熟练规范地从事广播影视节目的编辑、策划和制作工作，并掌握现代广播电视高科技传播手段和计算机操作技能，以及较高外语水平的广播电视编导的高级专门人才。

业务培养要求：

主要学习数字信息技术、媒体信息采集技术、影视合成技术、电视编辑艺术等方面的基本理论和基本知识，接受系统的媒体制作技术训练，掌握最新技术手段。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．系统地掌握本专业领域的基本技术理论和基本知识，具有扎实的英语和计算机应用技能；

2．具有创新意识和独立获取知识的能力，掌握科学的、理性的、同时又具备艺术性的分析方法；

3．掌握信息采集、加工处理的基本理论和方法，具备节目创作、编制的基本能力；

4．了解广播电视的理论前沿和技术发展动态；

5．具有较强的工作适应能力和协调能力，有团队意识，具备一定的科学研究、科技开发和实际工作能力；

6．获得本专业领域较好的实践工程训练，具有较强的分析、解决问题的能力及实践技能，适应影视制作和媒体节目创意等方面的广泛工作范围。

主要课程：

传播学、电视摄像、摄影技术、平面设计、三维电脑动画、电视照明、电视节目制作、录音制作技术、电视编辑艺术、电视节目策划、电视采访与写作、非线性编辑技术、广告创意与制作、影视合成技术等专业系列课。

毕业生去向：

毕业生适宜到广播电视部门、电视台、音像出版社、广告公司、企业策划宣传部门、网络软件制作部门等从事摄、录、编、节目制作、影视计算机软件应用与制作等工作，也可以继续攻读广播电视艺术学的硕士学位。

4. 期货目标客户群体是什么`？潜在客户有那些？

商业计划书 Ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 融资负责人姓名 F. 职务 G. 电话 H. 传真 I. E-mail J. 公司主页 K. 报告机密性密级 L. 创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： Ⅱ.目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A. 计划书的目的 a. 为有意的VC提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] C. 业务 a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] D. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。 c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。 d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。 e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 E. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。 F. 营销概述 G. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。 H. 资金需求 a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。 b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。 I. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。 Ⅳ.公司概述 A. 远景目标 a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B. 远景 C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。 D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。 H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格 K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。 Ⅴ.行业分析 A. 我们将进入何种行业 B. 行业 a. 历史 b. 现状 B. 客户分析 C. 竞争分析 a. 海外 b. 本地 D. 原材料的供应 E. 新入者的威胁 a. 海外 b. 本地 F. 替代产品 G. 结论 a. 进入时机 b. 成功因素 Ⅵ.产品与风险 A. 产品介绍 a. 研发历史 b. 技术规格 c. 实践证明 B. 产量目标 a. 规模经济 b. 公司的使命和销售预测 C. 运作流程和功能设置 D 运作方式 a. 理由 b. 可行性 E. 选址 a. 原则 b. 比较 F. 劳动力需求 G. 研发 H. 物流管理 c. 原材料及设备的供应和采购 d. 运输 e. 其它 H. 质量控制 I. 产量计划 Ⅶ.竞争分析 A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。 C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。 D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌] Ⅷ.市场和销售战略分析 A. 市场分析 对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 a. 定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 b. 市场环节 我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点. B. 市场营销 a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c. [价格] 我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？ d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x] e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。 g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会 Ⅸ.风险与机遇 A.创业风险 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠. c. 企业弱点的评估 d. 应急计划 e. 新技术 B. 机遇 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。 虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场] Ⅹ.管理团队与所有权 A. 管理 a. 公司类型 b. 结构 c. 管理者职责和简历 d. 员工 不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。 B. 所有权结构 姓名 股票 所占比重 [A B创建者] 52 [52%] [C. D投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 [10%] C. 专业机构 财务公司/法律顾问/其他咨询机构 D. 其它指导 我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。 Ⅺ.资金需求 A. 需求量 a. 金额 b. 时间 c. 资金类型 d. 资金来源 B. 其他资金需求 C. 资本金的使用 我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。 最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下 完善发展 [$x] 购买设备 [$x] 市场及新生产线 [$x] 运营资金 [$x] [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。 Ⅻ.财务计划 A. 损益预估表 B. 现金流预测 B. 资产负债预估表 C. 盈亏平衡分析 D. 资金的来源和应用 [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x] 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。 毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。 早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。 你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。 [收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等 我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。 附录 A.信件 E.供应商的报价单 B.市场研究数据 C.协议或合同 附1：行业分析中的关键问题 1.在过去的5年中该行业的销售总额？ 2.该行业预计的增长率？ 3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？ 4.最接近的竞争者是谁？ 5.该行业最近有什麽新产品？ 6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？ 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？ 9.你的客户的特点？ 10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？ 附2：风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什麽？ 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？ 3.公司将建于何处？ 4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的 6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？ 7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？ 8.需要什麽办公设备？ 9.这些设备将购买还是租赁？ 10.你的商务背景是什麽？ 11.你具有什麽管理经验？ 12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因？ 14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？ 15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？ 附3：生产计划关键问题 1.你将负责全部还是部分制造产品？ 2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址） 3.为什麽选择这些分包者？ 4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同） 5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤） 6.产品的制造需要什麽设备？ 7.产品的制造需要什麽原材料？ 8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ 9.产品制造的成本是多少？ 10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？ 如果是零售或服务型企业： 1.货物将从哪里购买？ 2.储存控制系统如何运营？ 3.存货需求怎样？存货如何被促销？ 附表4：组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什麽？ 2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？ 3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？ 4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？ 5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历） 6.谁有支票签字权和控制权？ 7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？ 9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

5. 个人投资者期货开户需要什么条件

自然人投资者股指期货开户条件：
1、开户前连续5个交易日保证金账户可用资金不低于人民币50万元；
2、具备金融期货基础知识，通过相关测试；
3、具有累计10个交易日、20笔以上（含）的金融期货仿真交易成交记录，或最近三年内具有10笔以上（含）的期货交易成交记录；
4、不存在严重不良诚信记录；不存在法律、行政法规、规章和交易所业务规则禁止或者限制从事金融期货交易的情形；
5、投资者的基本情况、相关投资经历、财务状况和诚信状况等综合评估得分达到规定标准。

扩展资料：
自然人开户流程：
1、自然人客户需携带身份证或临时身份证原件(须在有效期内)、至少任意一张结算银行(中国银行、农业银行、工商银行、交通银行、建设银行)借记卡，至期货公司营业网点或证券营业部(IB)本人亲自办理。
2、签署《期货交易风险说明书》、《期货经纪合同》、《银期转账》、《资信调查表》等协议书，如实提供联系电话、联系地址和邮政编码。
3、留存影像资料：开户人头部正面照；身份证原件正反面扫描件。
4、本人亲自设置资金密码和交易密码。
5、客户本人持银期转账协议、本人身份证原件、银行借记卡至相应的银行网点办理银期转账手续。
6、客户当日接受期货公司电话回访，回访成功后T+1日便可进行商品期货交易。
7、客户办理入金(银期转账;非银期转账)。
8、客户网上交易(开始交易)。
9、开户成功后，营业部将盖好公司开户章的《期货经纪合同》邮递给客户。
参考资料来源：百度百科—股指期货

6. 个人投资期货，一般多少年可以稳定盈利

你好，这个完全取决于个人的，有的人很快就能稳定盈利了，有的人做好几年还是做不到。

7. 我是期货公司的新手，想知道做期货个人投资的在选择期货公司的时候，考虑的问题有哪些。

如果我是客户 我会看公司实力，公司的服务，以及出现各种极端行情时 公司能给予我什么样的支持。手续费已经不在考虑了 因为每个公司都一样 只要交易频繁 手续费自然而然会调低。投资是为了赚钱，没有好的后台技术支持，没有好的技术指导 我为什么要冒险去投资呢

8. 个人投资者参与股指期货必须满足的要求

您好，个人投资者参与股指期货必须满足的要求有：
1.申请开户时保证金账户可用资金余额不低于人民币50万元
2.具备股指期货基础知识，通过相关测试
3.具有累计10个交易日、20笔以上的股指期货仿真交易成交记录，或者最近三年内具有10笔以上的商品期货交易成交记录
4.不存在严重不良诚信记录；不存在法律、行政法规、规章和交易所业务规则禁止或者限制从事股指期货交易的情形