对公司更好的发展提出的合理化建议？ 我是在印花车间上班的，怎让去回答这个问题？

1. 对公司更好的发展提出的合理化建议？ 我是在印花车间上班的，怎让去回答这个问题？

　　项目计划书
　　按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
　　保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
　　一、项目企业摘要
　　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
　　*投资安排
　　资金需求数额	        （万元）	相应权益
　　*拟建企业基本情况
　　公司名称
　　联系人
　　电话
　　传真
　　E-mail
　　地址
　　项目名称
　　您在寻找第几轮资金	□种子资本  □第一轮  □第二轮  □第三轮
　　企业的主营产业
　　*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
　　二、业务描述
　　*企业的宗旨（200字左右）
　　*主要发展战略目标和阶段目标
　　*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
　　1、研究资金投入
　　2、研发人员情况
　　3、研发设备
　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势
　　三、产品与服务
　　*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
　　1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
　　2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
　　3、产品处于生命周期的哪一段
　　4、产品的市场前景和竞争力如何
　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
　　*生产经营计划。主要包括以下内容：
　　1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
　　2、公司的生产技术能力
　　3、品质控制和质量改进能力
　　4、将要购置的生产设备
　　5、生产工艺流程
　　6、生产产品的经济分析及生产过程
　　四、市场营销
　　*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
　　*目标市场，应解决以下问题：
　　1、你的细分市场是什么？
　　2、你的目标顾客群是什么？
　　3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
　　4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
　　5、你的营销策略是什么？
　　*行业分析，应该回答以下问题：
　　1、该行业发展程度如何？
　　2、现在发展动态如何？
　　3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
　　4、经济发展对该行业的影响程度如何？
　　5、政府是如何影响该行业的？
　　6、是什么因素决定它的发展？
　　7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
　　8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
　　*竞争分析，要回答如下问题：
　　1、你的主要竞争对手？
　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
　　3、可能出现什么样的新发展？
　　4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？
　　5、你的策略是什么？
　　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
　　7、你能否承受、竞争所带来的压力？
　　8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
　　*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
　　1、营销机构和营销队伍
　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设
　　3、广告策略和促销策略
　　4、价格策略
　　5、市场渗透与开拓计划
　　6、市场营销中意外情况的应急对策
　　五、管理团队
　　*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
　　公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
　　要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
　　*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
　　关键人物之一
　　姓    名
　　角    色
　　专业职称
　　任    务
　　专    长
　　主要经历
　　时   间	单    位	职   务	业   绩


　　所受教育
　　时   间	学   校	专   业	学   历


　　*企业共有多少全职员工（填数字）
　　*企业共有多少兼职员工（填数字）
　　*尚未有合适人选的关键职位？
　　*管理团队优势与不足之处？
　　*人才战略与激励制度？
　　*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
　　六、财务预测
　　*财务分析包括以下三方面的内容：
　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
　　2、投资计划：
　　预计的风险投资数额
　　风险企业未来的筹资资本结构如何安排
　　获取风险投资的抵押、担保条件
　　投资收益和再投资的安排
　　风险投资者投资后双方股权的比例安排
　　投资资金的收支安排及财务报告编制
　　投资者介入公司经营管理的程度
　　3、融资需求
　　创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
　　*完成研发所需投入？
　　*达到盈亏平衡所需投入？
　　*达到盈亏平衡的时间？
　　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
　　*投资与收益
　　（单位万元）	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
　　年 收 入
　　销售成本
　　运营成本
　　净 收 入
　　实际投资
　　资本支出
　　年终现金余额
　　*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
　　七、资本结构
　　迄今为止有多少资金投入贵企业？
　　您目前正在筹集多少资金？
　　假如筹集成功，企业可持续经营多久？
　　下一轮投资打算筹集多少？
　　企业可以向投资人提供的权益有	□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定
　　*目前资本结构表
　　股东成份	已投入资金	股权比例


　　*本期资金到位后的资本结构表
　　股东成份	投入资金	股权比例


　　*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
　　八、投资者退出方式
　　*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
　　*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
　　*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
　　*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
　　九、风险分析
　　*企业面临的风险及对策
　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
　　十、其它说明
　　*您认为企业成功的关键因素是什么？
　　*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
　　*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
　　*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
　　*创业计划书内容真实性承诺。

2. 谁有商业项目计划书

商业计划书模板
项目企业概要
*投资安排
资金需求数额         （万元） 相应权益

*企业基本情况
公司名称
法定代表人
电话
传真
E-mail
地址
邮编
企业性质 □国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业  （           ）其它
企业注册日期            年    月    日
您在寻找第几轮资金 □种子资本  □第一轮  □第二轮  □第三轮
企业的主营产业

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

业务描述
*企业的宗旨（200字左右）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

产品与服务
*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

*利润的来源及持续营利的商业模式

风险
*企业面临的风险及对策
市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足


管理团队
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一
姓名
角色
专业职称
任务
专长
主要经历
时   间 单    位 职   务 业   绩


所受教育
时   间 学   校 专   业 学   历


*企业共有多少全职员工（填数字）


*企业共有多少兼职员工（填数字）


*尚未有合适人选的关键职位？

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

财务预测
*完成研发所需投入？


*达到盈亏平衡所需投入？


*达到盈亏平衡的时间？


*拟引入风险投资总额？


*当前月收入


*当前月支出


*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
（单位万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
年收入
销售成本
运营成本
净收入
实际投资
资本支出
年终现金余额

*开户银行


*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业？
您目前正在筹集多少资金？
假如筹集成功，企业可持续经营多少久？
下一轮投资打算筹集多少？
企业可以向投资人提供的权益有 □股权 □可转换债 □普通债权 □不确定

*目前资本结构表
股东成份 已投入资金 股权比例


*本期资金到位后的资本结构表
股东成份 投入资金 股权比例


*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
其它
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？


提示：
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？
3、每位管理成员的动机是什么？
4、你的公司和产品如何进入行业？
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？
10、你的项目为什么能成功？
11、你所预期的产品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和产品变得独特？
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
14、你的竞争对手是谁？
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
17、你的产品有哪些替代品？
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？
25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？
26、你公司劳动力供应来自何处？
27、可供投资人选择的退出方式是那些？

3. 急求经营计划书的格式

　　商业计划书一般的格式，商业计划书是将有关创业或实现商业目的的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。商业计划书的质量，往往会直截影响商业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持商业计划书必杀技如何写商业计划书呢？要依目的，即看计划书的对象而有所不同，比如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目标来写，计划书的重点也会有所不同。不过，商业计划书也有一般的格式，须要涵盖以下必需的内容。

　　商业计划书 6C

　　撰写商业计划书，首先须要6C的规范。

　　首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。

　　其次是Customers（顾客）。顾客的范围要非常明确，比如说觉得所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

　　第三是Competitors（竞争者）。须要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直截还是间接等。

　　第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开饭店，要是师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？要是没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

　　第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

　　最后是Continuation（连续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

　　一般来说，商业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，譬如营业额、成本、利润如何，未来还须要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

　　商业计划书十章节

　　通常一本商业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是商业计划书的具体章节，一般分成十大章。

　　第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

　　第二章：产品/服务。须要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

　　第三章：市常首先须要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

　　第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，可是如果要开店，店面地点的选择就非常重要。

　　第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争剖析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

　　第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

　　第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

　　第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

　　第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

　　第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能连续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

　　下面还有一份更详细的.供参考...................

　　一份标准商业计划书的格式和包含内容


　　去年的工作中，频繁的写各种商业计划书。经过学习，找人讨教，请顾问等等......
　　在不断不断的写不断的改过程中学习.这个是由XXXX知名投资机构给的建议，对大家应该很有帮助！


　　（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）


　　一、       项目企业概要


　　*投资安排资金需求数额
　　（万元）
　　相应权益


　　*企业基本情况公司名称


　　法定代表人


　　电话


　　传真


　　E-mail


　　地址


　　邮编


　　企业性质
　　□国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业  （           ）其它

　　企业注册日期
　　年    月    日

　　您在寻找第几轮资金
　　□种子资本  □第一轮  □第二轮  □第三轮

　　企业的主营产业


　　*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）


　　二、       业务描述


　　*企业的宗旨（200字左右）

　　*主要发展战略目标和阶段目标

　　*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）


　　三、       产品与服务


　　*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

　　*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

　　*利润的来源及持续营利的商业模式


　　四、       风险


　　*企业面临的风险及对策


　　五、       市场营销


　　*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足


　　六、       管理团队


　　*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

　　关键人物之一姓名


　　角色


　　专业职称


　　任务


　　专长


　　主要经历


　　时   间


　　单    位


　　职   务


　　业   绩


　　所受教育


　　时   间


　　学   校


　　专   业


　　学   历


　　*企业共有多少全职员工（填数字）


　　*企业共有多少兼职员工（填数字）


　　*尚未有合适人选的关键职位？

　　*管理团队优势与不足之处？

　　*人才战略与激励制度？


　　七、       财务预测


　　*完成研发所需投入？


　　*达到盈亏平衡所需投入？


　　*达到盈亏平衡的时间？


　　*拟引入风险投资总额？


　　*当前月收入


　　*当前月支出


　　*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）

　　（单位万元）


　　第一年


　　第二年


　　第三年


　　第四年


　　第五年


　　年收入


　　销售成本


　　运营成本


　　净收入


　　实际投资


　　资本支出


　　年终现金余额


　　*开户银行


　　*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？


　　八、       资本结构


　　迄今为止有多少资金投入贵企业？


　　您目前正在筹集多少资金？


　　假如筹集成功，企业可持续经营多少久？


　　下一轮投资打算筹集多少？


　　企业可以向投资人提供的权益有
　　□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定


　　*目前资本结构表

　　股东成份


　　已投入资金


　　股权比例


　　*本期资金到位后的资本结构表

　　股东成份


　　投入资金


　　股权比例


　　*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）


　　九、       其它


　　*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

　　*您认为企业成功的关键因素是什么？

　　*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？


　　提示：
　　确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

　　1、   你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
　　2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？
　　3、每位管理成员的动机是什么？
　　4、你的公司和产品如何进入行业？
　　5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
　　6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？
　　7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
　　8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
　　9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？
　　10、你的项目为什么能成功？
　　11、你所预期的产品生命周期是什么？
　　12、是什么使你的公司和产品变得独特？
　　13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
　　14、你的竞争对手是谁？
　　15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？
　　16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
　　17、你的产品有哪些替代品？
　　18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
　　19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
　　20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
　　21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？
　　22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
　　23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？
　　24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？
　　25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？
　　26、你公司劳动力供应来自何处？
　　27、可供投资人选择的退出方式是那些？

4. 写一份有关美食城的计划书，不知怎么着手

你好！

商业计划书一般的格式，商业计划书是将有关创业或实现商业目的的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。商业计划书的质量，往往会直截影响商业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持商业计划书必杀技如何写商业计划书呢？要依目的，即看计划书的对象而有所不同，比如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目标来写，计划书的重点也会有所不同。不过，商业计划书也有一般的格式，须要涵盖以下必需的内容。 

商业计划书 6C 

撰写商业计划书，首先须要6C的规范。 

首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 

其次是Customers（顾客）。顾客的范围要非常明确，比如说觉得所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 

第三是Competitors（竞争者）。须要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直截还是间接等。 

第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开饭店，要是师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？要是没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 

第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 

最后是Continuation（连续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 

一般来说，商业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，譬如营业额、成本、利润如何，未来还须要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。 

商业计划书十章节 

通常一本商业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是商业计划书的具体章节，一般分成十大章。 

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 

第二章：产品/服务。须要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 

第三章：市常首先须要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，可是如果要开店，店面地点的选择就非常重要。 

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争剖析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能连续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 

下面还有一份更详细的.供参考................... 

一份标准商业计划书的格式和包含内容 


去年的工作中，频繁的写各种商业计划书。经过学习，找人讨教，请顾问等等...... 
在不断不断的写不断的改过程中学习.这个是由XXXX知名投资机构给的建议，对大家应该很有帮助！ 


（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用） 


一、 项目企业概要 



*投资安排资金需求数额 
（万元） 
相应权益 



*企业基本情况公司名称 


法定代表人 


电话 


传真 


E-mail 


地址 


邮编 


企业性质 
□国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业 （ ）其它 

企业注册日期 
年 月 日 

您在寻找第几轮资金 
□种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 

企业的主营产业 



*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 




二、 业务描述 



*企业的宗旨（200字左右） 

*主要发展战略目标和阶段目标 

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 




三、 产品与服务 



*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 

*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 

*利润的来源及持续营利的商业模式 




四、 风险 



*企业面临的风险及对策 



五、 市场营销 



*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 



六、 管理团队 


*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 

关键人物之一姓名 


角色 


专业职称 


任务 


专长 


主要经历 



时 间 




单 位 




职 务 




业 绩 








所受教育 



时 间 




学 校 




专 业 




学 历 




















*企业共有多少全职员工（填数字） 


*企业共有多少兼职员工（填数字） 


*尚未有合适人选的关键职位？ 

*管理团队优势与不足之处？ 

*人才战略与激励制度？ 




七、 财务预测 



*完成研发所需投入？ 


*达到盈亏平衡所需投入？ 


*达到盈亏平衡的时间？ 


*拟引入风险投资总额？ 


*当前月收入 


*当前月支出 


*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表） 

（单位万元） 




第一年 




第二年 




第三年 




第四年 




第五年 





年收入 

























销售成本 

























运营成本 

























净收入 

























实际投资 

























资本支出 

























年终现金余额 
























*开户银行 


*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 




八、 资本结构 



迄今为止有多少资金投入贵企业？ 


您目前正在筹集多少资金？ 


假如筹集成功，企业可持续经营多少久？ 


下一轮投资打算筹集多少？ 


企业可以向投资人提供的权益有 
□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定 




*目前资本结构表 

股东成份 




已投入资金 




股权比例 




























*本期资金到位后的资本结构表 

股东成份 




投入资金 




股权比例 
























*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 



九、 其它 



*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ 

*您认为企业成功的关键因素是什么？ 

*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？ 


提示： 
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题： 

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ 
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？ 
3、每位管理成员的动机是什么？ 
4、你的公司和产品如何进入行业？ 
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ 
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？ 
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？ 
10、你的项目为什么能成功？ 
11、你所预期的产品生命周期是什么？ 
12、是什么使你的公司和产品变得独特？ 
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？ 
14、你的竞争对手是谁？ 
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？ 
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？ 
17、你的产品有哪些替代品？ 
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？ 
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ 
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ 
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？ 
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？ 
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？ 
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？ 
25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？ 
26、你公司劳动力供应来自何处？ 
27、可供投资人选择的退出方式是那些？

5. 创业策划书 眼镜店

创 业 计 划 书
项目名称
技术领域
领 衔 人
地    址
电    话
传    真
电子邮件
联 系 人
保 密 承 诺

本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本创业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本创业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本创业计划书涉及的本公司的商业秘密
项目企业概要
*投资安排
资金需求数额         xxx （万元） 相应权益 股份

*拟建企业基本情况
公司名称 ：
法定代表人：
电话：
传真 
E-mail ：
地址 
邮编 
您在寻找第几轮资金 □种子资本  □第一轮  □第二轮  □第三轮
企业的主营产业 服务行业
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
一、 业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目提出的背景和必要性
*项目主要科技攻关、开发内容
*项目实施的技术方案
*项目实施的现有基础
项目领军人物及项目研发团队
姓    名
角    色
专业职称
任    务
专    长
主要经历
二、 产品与服务
*介绍拟建企业的产品或服务，及对客户的价值
*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
*利润的来源及持续营利的商业模式
三、 风险
*企业面临的风险及对策
说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：
技术：
市场：
生产：
财务：
管理：
政策：
其它：
四、 市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
市场：
不足在于：
优势在于：
营销战略：
竞争环境：
五、 管理团队
*列出拟建企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
姓    名
角    色
专业职称
任    务
专    长
主要经历
时   间 单    位 职   务 业   绩
所受教育
时   间 学   校 专   业 学   历
*尚未有合适人选的关键职位？
门市经理:
选样经理:
*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？
六、 财务预测
*完成研发所需投入？
达到盈亏平衡所需投入？
*达到盈亏平衡的时间？
*拟引入风险投资总额？
*当前月收入
*当前月支出
*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
（单位万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
年收入     
销售成本     
运营成本     
净收入     
实际投资     
资本支出     
年终现金余额     
*产品形成规模销售时，毛利润率为  %，纯利润率为  %，并说明预测依据。
预计未来3-5年年均资产回收率   %。
*开户银行
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、 资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业？ 
您目前正在筹集多少资金？ 
假如筹集成功，企业可持续经营多少久？ 
下一轮投资打算筹集多少？ 
企业可以向投资人提供的权益有 □股权 □可转换债权 □普通债权 □不确定
*目前资本结构表
股东成份 已投入资金 股权比例
*本期资金到位后的资本结构表
股东成份 投入资金 技术股份 最终股权比例
*本期资金到位后的资本结构表
股东成份 投入资金 技术股份 最终股权比例
九、 附件
已有的和正在接洽的公司客户名单                                       
_____________________________________________________________________
有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料                             
_____________________________________________________________________
公司需附录的其他文件

6. 帮我填份关于游戏商业计划书

这个填写，你等到2020年都没人帮你办的，一是专业性强、二是量太大了！你还是花钱找人做去吧！

7. 企业可持续发展存在哪些问题如何改进

【中小企业可持续发展存在的问题及对策研究】
从中小企业的概念和发展现状出发,分析目前中小企业发展过程中存在的诸多问题,并结合中小企业自身的特点,研究相关的改进措施。 
　　随着经济的发展,中小企业在国民经济中的地位越来越重,但由于中小企业自身的一些特点其在发展过程中遇到了融资、技术创新、管理水平低下以及企业人才匮乏等问题,针对这些问题,我们应从管理创新、制度改革以及实施品牌战略等方面加以改进和提高,促进中小企业可持续健康地发展。 
　　 
　　一）、中小企业的概念及发展现状 
　　 
　　1. 中小企业的概念 
　　对中小企业的概念很难通过简单的文字表述清楚,通常用数量指标和质的指标来界定。中小企业是一个相对的概念,不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同,且随着经济的发展而动态变化。按照中小企业通用的划分标准,中小企业应科学定义为:与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。 
　　2. 中小企业的发展现状 
　　(1) 生产规模小。由于资本存量水平低,资信程度不高,筹措资金相对困难,因此中小企业技术创新能力弱,在花色品种、质量、标准文化程度和技术含量等方面都难以与大型企业相比,生产规模相对较小。 
　　(2) 数量大,分布范围广。从统计资料可以看出,我国中小企业在数量上都占绝对优势。1999年我国有中小企业3200万家,占全国企业总数的95%以上。2000年中国有中小企业3980万家,占全国企业总数的96%。另外中小企业经营范围广泛,几乎涉及社会经济和生活的各方面,在制造业、服务业、建筑业、农业、运输业、批发零售业等竞争性领域无所不在。 
　　(3) 经营方式灵活多样。中小企业有投资少、见效快的特点,其经营范围宽和经营项目丰富,经营体制灵活。当经济波动时,有“船小好掉头”的优势,能适应市场的快速变化,比管理层次多、组织结构复杂的大型企业更具快速反映优势。 
　　(4) 竞争力弱,寿命短,停业破产率较高。中小企业“船小好掉头”是优势,但真正要在经营中取得有利地位,还需“船大好冲浪”的大型企业。我国每年有60万家中小企业注册,但其中30万家只能经营一年半,能维持经营10年的不到一成。 
　　 
　　二）、中小企业发展中面临的问题 
　　 
　　1. 融资渠道单一,融资困难 
　　中小企业“融资难”特别是“贷款难”问题成为阻碍其可持续发展的顽症。虽然政府部门出台相关政策加以扶持,但从中小企业的发展现状看,贷款难、担保难的问题依然突出。由于银行是企业化经营,更多的考虑的是效益,只能是锦上添花,不可能雪中送炭。另外中小企业在市场经济条件下易受经营环境影响,加之民营企业资金需求一次性量小、频率高,增加了融资的成本和代价,不可避免地存在中小企业融资难的问题。 
　　2. 技术创新能力薄弱 
　　中小企业在可持续发展过程中,创新能力已经成为制约中小企业提高产品附加值,拓宽市场领域,提升国际竞争力的瓶颈。究其原因主要有:首先是核心技术创新需要投入大量研发资金,并且其创新结果又具有很强的不确定性,而中小企业资金并不充裕,难以独立完成;其次知识产权保护虽有显著改进,但尚未形成国民的法治意识和自觉行为,创新维权成本过高,导致创新投入与创新收益严重不对称,极大地挫伤了中小企业创新的积极性;最后是创新人才的供求严重失衡。一方面,中小企业需要大量的创新人才,另一方面,我国高等院校的人才培养模式与中小企业的客观需求严重脱节。 
　　3. 运作体制落后,管理制度不规范 
　　绝大多数中小企业属于家族制企业,这在市场经济的初始阶段有其历史的必然性。它的内部结构简单,管理层次较少,成员间具有较高的信任度,企业内部具有较强的合作能力,在经营上也具有较高的效率和灵活性。因此,在企业创建时期,与其他企业组织形式相比,在资本筹集、管理效率、信息搜集和监督成本上,都具有明显的优势。但是随着市场经济的发展,当中小企业发展到一定规模以后,家族制企业中原来有利于企业发展的一些积极因素逐步转变为消极因素,由血缘关系、亲缘关系、地缘关系而产生的宗法性和封闭性特征,极大地制约着中小企业的进一步发展。 
　　4. 管理能力不足,企业文化精神模糊 
　　中小企业老板的综合素质存在一些不容忽视的缺陷,如小农思想严重,缺乏事业心和社会责任感;思维方式单一,具有盲目冲动的倾向,缺乏对企业发展战略的思考,缺乏系统的现代管理知识和向现代企业家过渡的文化底蕴,持续发展的能力不足等等,这些源于中小企业管理者受传统封建文化的影响,实行家长制管理。此外企业中人情风盛行,拉帮结派,是非不明,企业精神模糊,企业目标单一,也是制约企业发展的重要因素。

8. 筹资不当对企业有哪些危害

企业筹资不当就是企业的财务管理风险：如何有效地防范和控制财务风险是企业普遍面临的现实难题和管理瓶颈。 安然事件、中航油事件以及德国最大影视传媒集团基尔希集团宣告破产等，这一系列的倒闭破产事件，大都是因为忽略了对企业财务风险的有效防范和控制而导致企业财务状况恶化甚至资金断流。可见，如果一个企业想要实现可持续的长期发展，就必须要学会有效地防范和控制财务风险。  一、企业财务风险的概念和特征 企业财务风险是指企业在生产经营的资金运动（包括筹资、投资、资金回收和收益分配等活动）中所面临的风险。一般意义上的财务风险是指因借款而增加的风险，是由于筹资决策导致的风险。但财务风险的界定应该具有广义性，即在企业的经济活动中受客观因素的影响和人的主观能动性的制约，影响企业正常经营和持续再生产能力的一系列不确定性因素相互作用的结果，从而导致实际财务状况偏离预定财务目标的可能性，统称为财务风险。 在不同的环境和阶段中，企业财务风险有着不同的表现形式，因此，根据不同的标准可以对财务风险进行不同的分类：一是按其财务活动的主要环节分为筹资风险、投资风险、资金回收风险和收益分配风险。二是按其可控程度分为可控风险与不可控风险。三是按能否通过多角化的方式分散分为不可分散风险和可分散风险。四是按风险可能产生的结果分为静态风险和动态风险。五是按风险涉及的层次和范围分为微观风险和宏观风险。六是按风险所涉及的对象分为财产风险、人身风险和责任风险。七是其他分类为自然风险和社会风险。 企业财务风险的基本特征表现在五个方面：客观性。即财务风险是不以人的意志为转移而客观存在的。也就是说，风险处处存在，时时存在，人们无法回避它、消除它，只能通过各种技术手段来应对风险，从而避免费用、损失的发生。企业财务活动存在着两种可能结果，即实现预期目标和无法实现预期目标，这就意味着无法实现预期目标的风险是客观存在的。全面性。即财务风险存在于企业财务管理的全过程，并体现在多种财务关系上。资金筹集、资金运用、资金积累、分配等财务活动，均会产生财务风险。不确定性。财务风险具有一定的可变性，即在一定条件下、一定时期内有可能发生，也有可能不发生。这就意味着企业的财务状况具有不确定性，从而使企业时时都具有蒙受损失的可能性。收益性或损失性。风险与收益是成正比的，即风险越大收益越高，风险越小收益越低。财务风险的存在促使企业改善管理，提高资金利用效率。因而可以说，收益性与损失性是共存的。在我国企业里，由于种种因素的作用和条件限制，财务风险也会影响企业生产经营活动的连续性、经济效益的稳定性和生存的安全性，最终可能会威胁企业的收益，也就会影响企业收益。激励性。即财务风险的客观存在会促使企业采取措施防范财务风险，加强财务管理，提高经济效益。  二、影响企业财务风险的因素分析 由于企业经营活动所面临的自身条件和社会经济环境是十分复杂的，因此，影响企业财务风险的因素也是多种多样的，既有企业外部的原因，也有企业内部的原因，而且不同的财务风险形成的原因也不尽相同。它的内部原因主要包括筹资规模策略不当、资金来源结构不当、筹资方式以及时间选择不当、信用交易策略不当和筹资顺序安排不当。外部原因主要有市场风险、利率，变动、物价风险。具体来说表现为以下几个方面： （一）宏观经济环境复杂多变 财务管理面临的宏观经济环境复杂多变是产生财务风险的外部原因。众所周知，持续的通货膨胀，将使企业资金供给持续发生短缺，货币性资金持续贬值，实物性资金相对升值，资金成本持续升高。例如，世界原油价格上涨导致成品油价格上涨，使企业增加了运营成本，减少了利润，无法实现预期的收益。而利率的变动必然会产生利率风险，包括支付利息过多的风险、产生利息的投资发生亏损的风险和不能履行偿债义务的风险。市场风险因素也会对财务风险有很大的影响。财务管理的环境具有复杂性和多变性，外部环境变化可能为企业带来某种机会，也可能使企业面临某种威胁。财务管理系统如果不能适应复杂而多变的外部环境，必然会给企业带来困难。目前，我国许多企业建立的财务管理系统，由于机构设置不尽合理，管理人员素质偏低，财务管理规章制度不健全，管理基础工作欠缺等原因，导致企业财务管理系统缺乏对外部环境变化的适应能力和应变能力。具体表现在企业不能对外部环境的变化进行科学的预见，反映滞后，措施不力，由此产生财务风险。 （二）企业内部财务关系混乱 企业内部的财务运作状况在很大程度上影响着企业防范和控制财务风险的能力与效果。企业内部财务关系混乱是我国企业产生财务风险的又一重要原因。企业内部各部门之间及企业与上级企业之间，在资金管理及使用利益分配等方面存在权责不明，管理混乱的现象，造成资金使用效率低下，资金流失严重，资金的安全性、完整性无法得到保障。例如，企业资金结构不合理，负债资金比例过高等。在我国，资金结构主要是指企业全部资金来源于权益资金与负债资金的比例关系。由于筹资决策失误等原因，企业资金结构不合理的现象普遍存在。具体表现在负债在资金结构中比例过高，很多企业资产负债率达到30%以上，导致企业财务负担沉重，偿付能力不足，由此产生财务风险。 （三）财务人员缺乏风险意识 企业经营活动的复杂性和市场环境的多变性决定了财务风险的客观性。企业只要有财务活动，就必然存在着财务风险。在现实工作中，我国许多企业财务管理人员风险意识淡薄，是财务风险产生的重要原因之一。由于我国市场已成为买方市场，企业普遍存在产品滞销现象。一些企业为了增加销量，扩大市场占有率，大量采用赊销方式销售产品，企业应收账款大量增加。同时，由于企业在赊销过程中，对客户的信用等级了解欠缺，缺乏控制，盲目赊销，造成应收账款失控。大量比例的应收账款长期无法收回，直至成为坏账。资产长期被债务人无偿占用，严重影响企业资产的流动性及安全性，给企业带来巨大的财务风险。 （四）财务管理决策缺乏科学性 财务决策缺乏科学性必然加大了企业财务决策失误的风险，而财务决策失误是产生财务风险的又一重要原因。避免财务决策失误的前提是财务决策的科学化。目前，我国企业的财务决策普遍存在着经验决策和主观决策现象，由此导致决策失误经常发生，从而产生财务风险。例如，在固定资产投资决策过程中，由于对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实，以及决策者决策能力低下等原因，导致投资决策失误频繁发生。决策失误使投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，给企业带来巨大的财务风险。由于投资决策者对投资风险的认识不足，决策失误及盲目投资导致一些企业产生巨额投资损失，也必然影响企业的投资效益，影响了企业的长期偿债能力，从而给企业带来较大的财务风险。